25 заметок с тегом

почитать

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

Дэн Кеннеди, Как делать миллионы на идеях

Проблема цен решается через проблему ценностей. Чтобы иметь возможность наозначать выгодные для нас цены, мы должны сначала разгромить конкурентов высокими показателями своего обслуживания.

Когда мы перенесли свое внимание на качество и уровень обслуживания, вместо того, чтобы беспокоиться о цене, ты стали самой преуспевающей компанией такого типа в своей области.

2% валового дохода реинвестируется в обучение наемных работников, включая постоянные поступления в библиотеку компании книг, аудиозаписей и видеокассет.

13% идет на рекламу, включая радио и телевидение, а также первоклассные брошюры и рекламные проспекты, рассылаемые бывшим и нынешним клиентам.

Я не знаю одного-единственного способа, который позволил бы заполучить 100 новых клиентов. Вместо этого я знаю 100 способов, как заполучить одного нового клиента, и использую их все поочередно.

Неотразимое предложение:

  1. Показать клиенту такую ценность, которая, что для него было бы очевидно, превышала бы ту стоимость, которую он должен будет заплатить
  2. Предложить ему какие-то подарки, которые ему наверняка хотелось бы получить
  3. Дать твердые гарантии, что его при это не обманут

Вместо того, чтобы с помощью дорогостоящей рекламы медленно одного за другим собирать вокруг себя любителей деликатесов, Мюррей пришёл к выводу, что можно, взяв те же деньги, потратить их все сразу, предоставив одноразовые бесплатные обеды для всех потенциальных потребителей, работающих неподалеку.

Почти во всех случаях без исключения вы не можете позволить себе инвестировать в рекламу или прямую продажу по почте, если продаете продукцию с наценкой, меньшей чем 800%.

Уилсон Колл, «Анатомия изобретательства» (книга про то, как изобретать).

Пришлите нам один доллар — и мы вышлем вам «Кекс для мух». Он избавит вас от мух.

Миллионер-консультант ищет изобретателей, производителей, импортеров, писателей и др., которые подбросилли бы ему какую-нибудь уникальную продукцию, подходящую для распространения среди частных домовладельцев, умельцев-одиночек, садоводов и людей, имеющих хобби. Информацию посылайте по адресу... Конфиденциальность гарантируется.

Майкл Гершман «Сделай это во второй раз, но лучше» (истории о товарах, которые потерпели крах, впервые появившись на рынке)

Напиток «Севен-ап» первоначально носил название «Лимон-лайм — сода для малышей» и предлагался на рынке как средство против расстройства желудка у младенцев. Позднее его стали рекламировать как средство от похмелья для взрослых. Длительное время (1960-е годы) этой проукции приходилось буквально бороться за выживание, пока рекламная кампания, построенная на лозунге: «Ни капли колы!», не упрочнила его положение.

Эл Райз и Джек Трут, «Позиция — это сражение за освобождение вашего разума»

Если вам не удается стать первым в своей категории, то придумайте какую-нибудь новую категорию, в торой вы будете первым.

В сфере прямого маркетинга считается, что если экспериментальный подход приносит меньше 60 центов валового дохода на каждый доллар, затраченный на маркетинг, то этот подход не годится. Если доход составляет 61 цент или больше, то это может привести к прибыльному бизнесу.

Роберт Райнгер, «Выигрывай путем устрашения»

Перечень видов продукции, бизнесов и маркетинговых подходов, тимулирующих творческое начало.

  1. Иногда нужно идти от отбратного
  2. увеличить или уменьшить размеры продукции
  3. Приспособить что-то новое к уже изобретенному
  4. Приукрасить качество с помощью рекламы
  5. Что-то добавить или что-то убавить
  6. Соединить разные виды бизнеса
  7. Перевернуть вверх ногами
  8. Узкая цель или широкая?
  9. Образ времени в рекламе
  10. Упаковка обеспечивает успешную продажу
  11. Особые решения
  12. Чеканная терминология
  13. Символика
  14. Технологии

Для продажи товара главное — это качетво, а не цена. С позиции конкуренции превыше всего должен быть сервис. Необходима непосредственная реакция на запросы потребителя. Творческий подход к рекламе и использование в ней сногсшибательных преложений для клиентов.

Самый драгоценный товар теперь — это вовсе не деньги, не золото, не серебро, не бриллианты, а время.

Либретто шоу Фила Донахью, в котором в оригинальнй манере «рецепт для детектива» рассказывалось о том, как можно у себя дома сделать настоящее пирожное «Rees», такого же жарного цыпленка, как у «Kenticky Fried Chicken», и другие отменные блюда, разошлось в количестве 100 тысяч экземпляров.

Дешевле, быстрее и с большим удобством, чем клиенты могли бы сделать это для себя сами.

Клод Хопкинс, «Реклама на основе науки»
«Собрание писем Роберта Кольера»

Журналы для интрепренеров: «Money making Opportunities», «Income Opportunitites», «Entrepreneur».

Гэри Хайз соединил традиционные, пользующиеся большим спросом виды продукции, такие как чистящие средства, косметика и пищевые добавки, с такими хорошо известными видами обслуживания клиентов, которые обычно связывают с союзами, клубами, ассоциациями, как кредитование, низкопроцентные займы, медицинское и стоматологическое обслуживание по льготным ставкам, межудгородные телефонные звонки и авиабилеты со скидками.

Затем он объединил прямой маркетинг, продажи по почте и даже методы рекламы с применением высоких технологий с продажами по принципу личного контакта.

Если у вас есть какая-либо возмоность для «клонирования» своего бизнеса или системы получения денег, либо вы осуществляете поставки для кого-то, кто действует именно таким способом, то можете рассчитывать на настоящий бум, которому не будет конца.

Итак, у нас есть коллеги в возрасте 40, 45 и даже 50 лет, имеющие стаж работы менеджерами 20 или более лет и заработки порядка 50 тысяч долларов в год, а возможно, и значительно больше. И вот из должности попадают под сокращение.

Ведь необходимо будет привлечь известных все стране актрис и фотомоделей. Платить по 25, а то и по 50 тысяч долларов только зя одну страницу рекламы в Космополитан и других подобных журналах!

Но случилось так, что, готовясь сообщить своим инвесторам плохую новость, Джо Шугарман сделал что-то такое, что со временем стало краеугольным камнем его философии успеха: он решил извлечь кое-какие уроки из очевиной неудачи.

В этой сфере бизнеса, если только у вас есть немного упорства и умения «слушать» рынок, он сам подскажет вам, как добиться успеха.

Еще один очень привлекательный аспект, касающийся сферы прямого маркетинга. Дело в том, что это такая сфера бизнеса, в которой успех никак не связан с уровнем профессиональнй квалификации.

Для примера я мог бы показать вам 8 больших — в целую страницу — рекламных объявлений, которые я помогал разрабатывать разным компаниям в 1992 и 1993 годах. Шесть из них пошли на дно по всем правилам, с музыкой, и о них больше ничего не слышно, а 2 попали в яблочко и теперь обсепечивают доход в миллионы долларов. Таким образом, я допустил промашку в 6 случаях из 8, процент неудач равен 80.

Вы обязательно должны обращать внимание на все, что касается тех видов продукции, которая «не пошла», на неудачную рекламу, письма и акции и рассматривать все это не просто как потери, а как инвестиции в будущее.

Нужно найти такую продукцию, которая наверняка понравится компании, печатающей каталоги товаров, и все пойдет само собой.

Большинство компаний, торгующих по каталогам, большую часть своей прибыли получают от повторных продаж сравнительно небольшой, но надежной группе постоянно пользующихся каталогами потребителей.

Часто компания, выпускающая каталог, просто покупает у вас вашу продукцию и некоторой скидкой, чтобы затем ее перепродать, и при этом готова брать на себя все связанные с этим расходы и риск. Скидка может колебавться в пределах от 50 до 70%. Звучит неплохо, но нужно учесть, что другие пути к потребителю — через рекламу, отправку писем по почте, телевидение и т. п. — обойдутся вам не дешевле. Расходы вполен могут превысить все те же 50%, а то и подняться до 70%.

Место, которое вы покупаете на страницах журнала, и то, что за это платите, является почти настолько же важным (если не более важным), как и представляемая вам продукция.

Рекламодателям, которые ожидают прямого ответа на свою рекламу в виде присланного по почте заказа, чтобы заработать деньги, необходимо получить скидку по тарифнам не меньше, чем на 50-70%.

Есть значительное число желающих заключить эксклюзивное соглашение, по которому они покупают у данного зидания все остающиеся незаполненными места и резервные площади, а также гарантируют какой-то определенный уровень вознаграждения, а взамен получают скидку по тарифной карточке в размере до 80%.

Часто можно заключить в порядке эксперимента договор на очень выгодных условиях. Нам доводилось заключать соглашения с журналамми, с владельцами досок объявлений по ставке 50-60% ниже тарифов, иногда даже на условиях «оплаты при наличии спроса» или «оплаты при заказе». И все потому, что те, с кем мы вели переговоры, неоднократно видели, что наша реклама появляется в конкурирующих изданиях.

Вы не получаете в жизни того, чего заслуживаете, вы получаете только то, о чем смогли договориться.

Сфера печатных изданий и других средств, используемых в рекламе, в отличие от сферы торговли автомобилями, за многообразием цен, предложениями скидок по дисконтным картам и запутанной терминологией скрывает реальные данные о нижней графнице существующих на самом деле, а не фиктивных расценок.

Таково наше окончательное решение, оносительно того, что мы можем позволить себе заплатиться за место в вашем журнале, чтобы получить тот же процент прибыли с каждой продажи, который мы имеем, размещая рекламу в других журналах.

Во-первых, определите, какую рекламу вы будете использовать: одноступенчатую или многоступенчатую.

Как правило, наибольший успех обещает «затравочная» многоступенчатая реклама, а не одноступенчатая, хотя последняя, конечно, проще, а простая система работы бизнеса всегда предпочтительнее.

По моему мнению, очень выгодным является гибриный метод, который я называю «самоликвидным» или «затравочным методом в нулевой стоимостью». Суть его состоит в следующем: первоначально реклама предлагает товары, меющие очень низкую стоимость, что делатеся исключительно для отсеивания тех предполагаемых покупателей, покупательская сопособность которых невысока, но которые могли бы клюнуть на бесплатное предложение. В то же время продажи на этом первом этапе позволяют оплатить большую часть расходов на рекламу или даже почти все такие расходы.

Большинство тех, кто смог сделать миллионыы в прямом маркетинге, сумели осуществить это путем построения долгосрочных отношений с потребителями, которые с течением времени начинают покупать довольно много этой продукции. И основная прибыль приходит от того, что я называю обощенной прибылью от потребителей.

Жжерардо Йоффе, «Как вы можете заработать по меньшей мере миллион долларов, создав бизнес заказов по почте»

Заголовок рекламы: При чем здесь суеверие?
Текст: Охваченные сильным желанием завести новых друзей, мы решили предложить вам в подарок целый грузовик НОЖЕЙ «МАК». Этот шедевр выкован в огненной кузне Вулкана. Дома, на кухне, в поездке на автомобиле, в палатке в туристическом походе, везде и всюду наши доморощенные эксперты — дорогие наши потребители — присудили этой универсальной продукции «МАК» номинацию «Нож года». Но, увы, наш искренний порыв был разрушен одним суеверным внештатным работником, который официально заявил, что дарить нож — это очень плохая примета. И вот, дабы не «зарезать» только-только зарождающейся дружбы между нами (и чтобы отвести дурной глаз), мы предлагаем вам за символическую плату этот купон. С большой неохотой мы согласились оценить наш «МАК» в 1 доллар (хотя в нашем каталоге на него поставлена цена 4,95 доллара). Но это еще не все! За тот же доллар вы вдобавок получите еще и наш каталог с цветными фотографиями, с сертификатом на 2 доллара, на который вы можете выбрать себе в этом каталоге любой подарок (в виде приложения к вашей первой покупке). Если это предложение кажется вам необычным, то здесь вы правы! Наш бухгалтер ушел в отпуск, так что лучшего случая вам не найти! Спешите, пока он не вернулся и не дал нам нагоняй!

А что, если убрать из каталога все виды продукции, которые «не пошли», и напечатать его вторично в уменьшенном виде или просто как брошюрку? Проанализировав все это, я пришел к выводу, что почти весь объем продаж падал только на 3 вида продукции из 70. Все остальные оказались просто балластом. Кстати, и эти 3 представляли собой декоративные настенные тарелки. Поэтому я разработал вместо прежнего каталога простенькую брошюрку без всяких цветных снимков, посвященную одной только этой продукции. Каким же оказался результат? Отнюдь не впечатляющим. После рассылки брошюрок по списку наиболее вероятным потребителям ответы приходили не часто. Но ведь я шел в правильном направлении, разве не так? Нужно было просто экспериментировать дальше. Я взял самый продаваемый образец этого изделия, сделал его цветное фото и разослал копии снимка нашим потенциальным покупателям вместе с письмом, составленным в традиционном для нас стиле. И тут деньги пошли потоком. На нас полились миллионы долларов.

Допустим, у вас крупный бизнес по рассылке каталогов и вы собираетесь в следующем году «толкнуть» потенциальным клиентам 3 миллиона каталогов. По моему мнению, вместо этого следовало бы разослать, скажем, всего лишь 300 тысяч каталогов. Затем, серьезно проанализировав полученные ответы, составить соответствующие рекламные письма и простенькие буклеты с описанием каждого товара из каталога, на который пришло больше всего заявок. А потом, подождав недели три, разослать их по адресам тех потребителей, которые с наибольшей вероятностью купят данный товар.

Даже для людей вроде меня, зарабатывающих на жизнь составлением рекламных материалов для нужд прямого маркетинга, добрая половина успеха (или, наоборот, неудач) является результатом качества имеющихся под рукой списков.

Я написал книгу «Самое лучшее рекламное письмо» («The Ultimate Sales Letter»), в которой раскрывается созданная мною система составления эффективных рекламных писем, включающая 28 этапов.

Длинные письма намного лучше коротких. Я предпочитаю письма, занимающие от 8 до 32 страниц. В письме должно быть подробно и убедительно изложено все, что вы хотите донести до человека.

ВИЖД: внимание, интерес, желание, действие. Или такая формула: указать на проблему; возбудить эмоции в связи с этой проблемой; показать, как можно решить эту проблему.

Программа рекламы по почте может обеспечить от 1 до 3 % продаж от числа почтовых отправлений, но эта цифра возрастает до 7— 10 %, если посылать рекламные письма только потребителям, уже ознакомленным с данной продукцией. При сочетании же почты и телефона в рамках одной рекламной кампании рост с 2 до 15—18 % не будет считаться чем-то необычным, а в отношении уже подготовленных потенциальных потребителей — с 7—10 до 30—35 %.

Следующим шагом был телефонный звонок к такому должным образом подготовленному потенциальному покупателю с предложением вычесть всю сумму стоимости «Easy Glider» в качестве продажной скидки при покупке «Fit One».

Есть определенные виды продукции, а также темы и области, которые работают лучше, чем другие. Например, такие темы, как избавление от излишнего веса, уход за кожей лица и тела, кухонные принадлежности и возможности быстро заработать деньги, как это не раз подтверждалось, обладают высокой надежностью. И наоборот, охранные системы или такая продукция, которая приносит пользу не сразу, а лишь со временем, например информация о том, как можно быстрее полностью погасить ипотечный кредит или сберечь деньги для выхода на пенсию, как было подтверждено многочисленными тестами, чаще всего с треском проваливаются и лишь изредка приносят успех.

Изменился тот путь, которым приходят к нам деньги после выхода в свет рекламы. Вместо того чтобы сразу же принести хороший доход от первоначальных продаж, многие рекламные ролики служат другой цели: дают возможность приобрести большое число клиентов. Прибыль же рекламодатели получают уже на втором этапе: при вторичных продажах, с использованием прямого маркетинга, телемаркетинга (по прямым заказам) и других подобных методов.

Существует специальный «Клуб красоты», каждые два месяца автоматически предлагающий своим членам новые виды и наборы косметической продукции, проводятся сезонные акции и издается каталог.

В типичном совместном предприятии крупная компания может предоставить базу данных и собственные трудовые ресурсы для чисто физической работы, связанной с почтовой рассылкой, вы же должны будете оплачивать расходы по подготовке и изданию печатных материалов для этой рассылки.

Билл Гати изучил все возможности, благодаря которым смог бы стать мультимиллионером: очень внимательно следил за тем, что делалось в бизнесе его потенциальных потребителей.

Подумайте о том, как можно было бы взять что-то известное, что работает, а потом сделать это чуточку лучше — поднять на более высокую ступень (плюсинг).

Ваши шансы успешно продвинуть свой товар на QVC или какой-нибудь из менее известных торговых каналов значительно повысятся, если этот товар будет иметь шикарный внешний вид, обладать, так сказать, высокой визуальной привлекательностью. В конце концов, разве не в этом смысл телевидения?

Разница между более чем посредственным и сногсшибательным успехом какой-либо новой продукции в новой области бизнеса сплошь и рядом определяется не чем иным, как удачным привлечением к ее рекламе какой-нибудь «звезды». На основе всех этих рассуждений он придумал новую стратегию, включающую четыре составляющих: правильно выбрать «звезду»; целиком и полностью вовлечь ее в свое дело; подобрать такую продукцию, которая «подходила» бы к этой «звезде»; использовать для «раскрутки» телевидение.

Вместо того чтобы начать с изобретения или создания какой-то новой продукции, под которую затем уже будет построен бизнес, подобраны методы маркетинга и в завершение, может, найден кто-то, кто «озвучил» бы рекламу, он предпочел сначала найти «звезду», а затем уже создать бизнес, который «подходил» бы к ней.

Можно с полным основанием утверждать, что в США нет других средств массовой информации, которые оказывали бы большее воздействие и имели бы большую власть, чем телевидение.

Каждый раз, когда появлялись какие-то новые технологии в сфере передачи информации между людьми, дельцы из сферы маркетинга, которым первым приходило в голову, как можно заставить это новшество работать на себя, получали огромный куш — такую прибыль, какая может свалиться на человека только один раз в жизни.

Одним из способов поддерживать связь с их потребителями стала рассылка буклетов с советами, как ухаживать за цветами и составлять из них красивые букеты.

Я знаком с тремя предпринимателями, работающими в самых разных областях, которые добились успеха, продавая буклеты, планы и наборы брошюр по теме «Как заработать деньги, не выходя из дому, изготавливая мебель из ПВХ».

Очень часто информационная продукция посвящена таким темам, как здоровье и фитнес, охрана неприкосновенности частной жизни, путешествия, мода и гламур, игры (спортивные и азартные).

Этот простой и даже примитивный эксперимент в области маркетинга дал мне в самом начале моей карьеры три ценных урока, суть которых состояла в следующем: 1) ценность точной направленности на конкретный специализированный рынок и создание информационной продукции представляет большой интерес; 2) стоимость производства (и даже хранения) информационной продукции не оказывает практически никакого влияния на ее цену. В данном случае значение имеет лишь то, насколько это будет казаться ценным потребителям, а это значит, что вы можете ставить на эту продукцию исключительно высокие наценки; 3) вы можете «выпускать» подобную продукцию по мере необходимости, не тратя ни цента лишнего на «вложения в производство», и соответственно все свободные финансовые ресурсы употреблять на маркетинг (где, по моему мнению, они могут найти себе наилучшее применение).

Чем больше ресурсов вы сбережете, не расходуя на вещи и людей, и направите на рекламу, маркетинг и продажи, тем больше (и быстрее) денег сможете получить в виде прибыли.

Число моих рекламных объявлений, которые сгинули без следа, больше, чем число тех, которые в ходу до сих пор.

В нашем деле нужно обладать большим терпением, упорством и выносливостью.

Я пытался продавать «сразу» — по принципу одного шага, используя настолько незначительную рекламу, что она попросту не выполняла своей функции. Мне же надо было использовать многоступенчатую схему продаж, которая соответствовала бы моим весьма ограниченным возможностям в плане финансирования и в то же время особенностям моей продукции и моего рынка.

С тех пор я освоил такие стратегии, как «рекламный метод тройного обруча» и «маркетинг на автопилоте», и научился получать две трети прибыли от уже имеющихся потребителей и повторных продаж.

Формула эффективной иформационный продукции:

  1. Ваша информационная продукция должна иметь прочный базис.
  2. Нужно правильно выбрать рынок, на который вы будете выходить со своей продукцией.
  3. Надо установить достаточно высокую цену, чтобы можно было поддерживать все необходимые действия в области рекламы и маркетинга.
  4. Следует иметь многоходовую стратегию маркетинга.
  5. Нужно задействовать «автопилот».
  6. Необходимо ускренными темпами развивать «оборотную сторону» вашего бизнеса.

Информационные бюллетени с большим успехом удается продавать уже «устоявшимся» потребителям, которые остались довольны другой предоставленной вами информацией и хотели бы и дальше поддерживать с вами деловые взаимоотношения.

Когда я познакомился с этим человеком, он продавал свою премудрость, изложенную в книжечке и 4 аудиокассетах по 50 долларов за комплект, но после консультации со мной решил несколько изменить свой бизнес и на основе того же материала издал 2 пособия стоимостью по 29 долларов; 2 аудиопрограммы, каждая из 6 кассет, плюс буклет — все вместе за 199 долларов; видеосерию для натаскивания работников стоимостью 995 долларов, а также курс высшего мастерства за 1250 долларов, куда вошли все перечисленное плюс интервью с автором, информация относительно возможных услуг (с его стороны), дополнительные материалы и тесты на честность для проверки персонала. В первый же год продажи этой продукции подскочили примерно с 30 до 500 тысяч долларов.

Поскольку Тим и сам был большим любителем острых блюд, то решил, что такой бизнес как раз для него. В результате был выпущен продуктовый каталог под названием «Погорячее, да побыстрее!», который обещал «вызвать пот на лбу, слезы на глазах и улыбку довольства на лице».

Получить возможность рекламировать свою продукцию на Общественном телевидении — редчайшая удача и прямая ступенька к успеху.

Если у вас есть какая-то новая идея, но при этом не хватает средств на ее реализацию, попробуйте идти нетрадиционным путем: не через парадный вход, а через заднюю дверь. И еще: никогда не принимайте ответа “нет”

Рэли Пински, «Дзен рекламы»

Я сфотографировался в деловом костюме-тройке в тоненькую полоску, рубашке и галстуке, сидя на здоровенном белом быке Брахмы в свете заходящего солнца посреди пустыни.

Если вы не вывели из состояния равновесия в течение дня хотя бы одного человека, считайте, что вы мало чего сказали или сделали.

Толковый предприниматель никогда не откажется включить «самораскрутку» в свой арсенал методов ведения бизнеса.

  1. Делайте прогнозы.
  2. Будьте «провокаторами»
  3. Работайте на публику.
  4. Будьте личностью
  5. Проявляйте настойчивость

Есть существенная разница в том, как отойти от дел: имея деньги или не имея их. Как сказала комедийная актриса Тоти Филдс, «мне случалось быть и с деньгами, и без, но с ними лучше.

Создать бизнес исключительно для того, чтобы затем продать его за большие деньги — как можно быстрее.

Такого бизнеса, который уже доказал свою эффективность и мог бы в самое ближайшее время дать невероятный рост, но которого еще не существовало в его собственной сфере.

Нужно было „пересадить“ что-то, что уже работало в одном месте, в другое место.

Он поставил себе цель: превратить этот бизнес в деньги, как только за него можно будет выручить миллион долларов, причем сделать это как можно быстрее.

Высокая вероятность продажи определяется сочетанием разных факторов, при этом доход часто стоит на последнем месте. Гораздо большее значение могут иметь объем валовых продаж, уверенность в том, что бизнес расширяется и имеет потенциал для роста, привлечения новых категорий потребителей, новых капиталов, внедрения новых идей, что он получил общественное признание и прочно захватил свою долю рынка. Вот важнейшие факторы, которые определяют и цену, и ликвидность

Почти все деньги реинвестировались в создание первоклассной компании с работающей системой фрачайзинга; в доверие, в защиту эксклюзивных прав маркетинга на определенную продукцию на определенных территориях и в такую „раскрутку“ в СМИ, какая только была возможна.

Я абсолютно уверен в том, — говорит Харв, — что вам никогда не сделать столько денег в ходе работы бизнеса, сколько вы можете получить, продав его.

Харв Икер же имел четкое и ясное представление о том, что он хотел получить от своего бизнеса в пределах следующих 5 лет: „стать миллионером с учетом выплаты налогов“. Эта четко сформулированная цель и определяла все его творческие порывы, мысли и решения.

То же самое можно сказать и о моей деятельности, целиком и полностью посвященной задаче собрать 5 тысяч надежных подписчиков на мой бюллетень по маркетингу. Все, что я делаю (все договоры о выступлениях, которые я заключаю, все совместные предприятия и другие проекты), оценивается исключительно с такой точки зрения: внесет ли это свой вклад в достижение данной цели. Весь мой бизнес торговли по почте был изначально задуман как гигантская воронка, затягивающая в себя потенциальных подписчиков бюллетеня.

Если вы заинтересовались таким вариантом, как создать, а затем продать свой бизнес (либо осуществить слияние с каким-нибудь мощным партнером на условиях „полного пакета“). Чистая прибыль редко может рассматриваться как самый важный признак успеха. Предприниматели, имеющие более солидную цель, должны отдавать предпочтение ценности своего бизнеса, а не доходу.

Люди и компании покупают бизнесы, ориентируясь на какие-то свои причины, а не ваши. Основания для покупки не только не имеют ничего общего с вашими основаниями для продажи, они также имеют мало общего с теми основаниями, которые, как вам кажется, должны иметь те, кто захочет купить ваш бизнес.

Я обратился именно к нему в основном по двум причинам: во-первых, объединение имевшейся у меня базы данных о потенциальных потребителях с его уже налаженной системой работы дало бы ему возможность мгновенно поднять уровень продаж без каких-либо дополнительных расходов; во-вторых, это избавило бы его от основного конкурента.

Для меня это лишь один сегмент из нескольких видов продукции и рынков. Для них же этот рынок был единственным, и, поскольку все их ресурсы и энергия были направлены на данный рынок, им было дешевле и легче продвигать на него дополнительную продукцию, чем мне, работающему по многим направлениям.

Для них валовой оборот в большинстве случаев представляется более важным показателем, чем чистая прибыль. Быстрый рост валового дохода показывает „потенциал“ фирмы. Когда же обращают внимание на низкий чистый доход, это записывается на счет неопытности руководителя фирмы. Они думают так: „Стоит только поставить у руля по-настоящему профессиональную команду, и мы сразу же сможем поднять уровень прибыли. Нужно просто реорганизовать управление“. И в этом нет ничего плохого. Пусть себе пыжатся. Твердо следуйте своей цели, проявляя внешнее смирение и не возражая. Ведь вам главное — получить чек.

Когда вы продаете бизнес

  1. Сделайте вид, что вам не нужна эта продажа.
  2. Покажите, что у вас есть огромный потенциал. Представьте, что у вас есть ферма с плодородной почвой, приносящей высокий урожай с каждого акра, с хорошим водоснабжением и что вы обрабатываете этот участок с помощью мула, впряженного в плуг. И вот к вам приходит представитель какой-то крупной корпорации, которая владеет и управляет тысячами ферм, применяя любое мыслимое и немыслимое новейшее оборудование, автоматизацию, используя труд высокопрофессиональных агрономов и почвоведов. Это тот же самый случай.
  3. Привлекайте покупателей, а не ищите их. Если идешь в этом деле напролом, это производит обратное действие и клиент от вас уходит. То же самое верно и при поиске крупных покупателей или инвесторов для вашего бизнеса.
  4. Проявляйте терпение. Следует учитывать, что крупнейшие корпорации не привыкли и не могут делать дела так же быстро.
  5. Не обращайте внимания на общепринятые оценки относительно того, сколько может стоить ваш бизнес.
  6. С самого начала запрашивайте намного больше того, что хотите получить. Начинать нужно с цены, вдвое превышающей ту, которую вы считаете приемлемой для себя, но только следует иметь веские причины, чтобы оценивать свой бизнес так высоко.

Потом, благодаря тому что небрежно составленный договор с „Time“ предоставил ему эту возможность, он создал новый, практически идентичный старому, бизнес, который назвал „Hennikers“, а затем в 1979 году снова продал его другой компании, занимающейся торговлей по почте. Позже он создал уже третью точно такую же компанию под названием „Russells“, которую в 1982 году продал одной из авиалиний. Теперь он покупает у „Time“ свое старое название „Haverhills“, чтобы еще раз повторить тот же процесс.

Все работает вместе и друг на друга по формуле: каталоги x магазины x дистрибьюторы = миллионы долларов.

2018   почитать

Роберт Аллен. Множественные источники дохода

Преуспевающие люди не воспринимают деньги просто как цветные бумажки с изображениями давно умерших людей. Они воспринимают их как семена — денежные семена, — обладающие жизненной силой, способной превратить их в денежные деревья, плоды которых удовлетворят самые смелые мечты. И в таком отношении к деньгам преуспевающие люди абсолютно правы.

Обязательно хорошенько обдумайте следующие вопросы: «Для чего, собственно, мне нужны эти деньги? Какова моя главная цель?»

Одно важное слово — постоянство. Количество инвестируемых денег не столь важно, как постоянство осуществляемых вами инвестиций на протяжении длительного времени.

Когда вы сберегаете какую бы то ни было сумму, достаньте ее эквивалент из кошелька или бумажника, чтобы ваша расточительная рука не имела возможности к ней прикоснуться.

Чтобы научиться выгодно покупать и продавать, вам необходимо расширить горизонты планирования.

Горизонты планирования японской корпорации составляют в среднем 150 лет.

Я рекомендую минимальный практичный горизонт планирования протяженностью в 90 дней.

Какой процент вашего суммарного дохода является резидуальным? Если вы желаете с умом зарабатывать деньги, тогда вам необходимо перенести центр внимания с линейного дохода на резидуальный.

При работе на кого-либо, если вы не имеете собственной доли в прибылях, защищенности быть не может. Это лишь иллюзия защищенности.

Сто лет назад примерно 90 % наших предков являлись антрепренерами. Теперь качествами антрепренеров обладают всего 10—20 % населения США.

Если вам не удастся превратить этот бизнес в источник дохода по типу денежного дерева, тогда продолжайте искать такой, с которым это получится.

Каковы самые существенные факторы инвестирования в недвижимость? Их всего три:
— поиск сделок;
— финансирование сделок;
— «возделывание» сделок.

Без маркетинга ваш интернет-сайт не более чем мультимедийная доска объявлений, причем на экране только вашего компьютера.

Более того, как показало время, 25 лет держания [акций] обеспечивают вам нулевой риск.

Возьмите 50 % того, что сберегаете в течение месяца, и вложите всю сумму в выбранный вами один или сразу несколько индексных фондов. Делайте это каждый месяц до конца своих дней, и потоки денег хлынут к вам, наполняя вашу жизнь благосостоянием, даже в том случае, если вы проигнорируете все остальное, что предлагается в этой книге.

избегайте консультантов, о чьих результатах известно лишь, что они скоропалительны.

«Как переигрывать Доу: Высокорентабельный метод инвестирования с малым риском в акции Dow Jones Industrial со стартовым инвестиционным капиталом всего 5 тысяч долларов» Майкл О’Хиггинс

Взяв в качестве примера рынок скота, покупать надо, когда овец навязывают вам, а продавать, когда овец спрашивают.

Если у вас в жизни будет большое «потому», придумаете и «как».

Мы зарабатываем тем, что решаем проблемы. И чем больше проблем удается нам решить, тем на большую прибыль мы в итоге можем рассчитывать.

Однако, чтобы хотябы отчасти обезопасить себя, я также включил следующую фразу в свое предложение: «Данное предложение остается в силе при условии отсутствия возражений со стороны моего партнера на момент или до момента заключения сделки».

Богатые люди практически ничем не отличаются от нас с вами. Единственное отличие  — они знают, как растить свое богатство.

Трудно представить четыре более перспективных бизнеса в третьем тсячелетии, нежели сетевой маркетинг, информационный маркетинг, интернетный маркетинг и лицензирование.

Бизнесу очень по душе изустная реклама, потому что она гораздо эффективнее, чем другие виды рекламы, вроде раскрутки и маркетинга, на которые они к тому же тратят огромные деньги.

Бизнес в наши дни тратит до 50% цены своих товаров на рекламу и маркетинг.

Богатство — это когда большие результаты обходятся малыми усилиями. Бедность — это когда самые большие усилия ведут к незначительным результатам.

А со многими из новых компаний «третьей волны» вам нужно всего пару новых клиентов в месяц, чтобы начать преуспевать.

Умейте подобрать компанию. Умейте пользоваться маркетинговой системой. Умейте работать с людьми.

Привлечение новых клиентов является самым сложным и дорогостоящим способом увеличение оборотов в бизнесе.

Перед тем как предпочесть одну компанию другой, вам следует найти ответ на следующий вопрос: сколько человек необходимо мне привлечь в организацию дистрибьюторов, чтобы зарабатывать 500 долларов в месяц в виде дополнительного дохода? Чем ниже их число, тем лучше.

Самый простой способ не ошибиться в выборе — это выбрать лишь среди компаний, которые по официальным данным, демонстрировали рост оборотов и прибыли на протяжении более пяти лет.

5% позитивного отклика — это чудесно! Это тот уровень, на котором зарабатывают состояния. Та же фирма, заполучив 1-2 клиента из ста возможных, впадает в экстаз.

Если вам удается обрести одного-двух клиентов на каждые 100 контактов, состояние вам обеспечено.

Проблема в том, что большинство людей не очень умеют продвавать... Более того, они терперь не могут продавать. Но на самом деле они не могут терпеть не сам акт продажи, а отказ, вероятность которого всегда присутствует.

Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам потребуется сконцентрироваться на трех вещах: обучении, поддержке и поощрении.

Почти все книги, снискавшие успех, посвящены истории каких-либо неудач.

20% доводимых вами до конца дел обеспечивают вам 80% результатов.

В плане человеческих потребностей и интересов нет ничего нового под солнцем. Секс, деньги, самооценка, здоровье, вера в Бога, межличностные отношения, красота.

В каждой сфере бизнеса бывает своя «тема дня». Она постепенно захватывает внимание всех, и производителей, и продавцов, и покупателей, пока спрос не достигает своей кульминации, после чего начинает идти на убыль.

Высшая ваша цель должно состоять в том, чтобы подогревать у клиентов верность и лояльность к вам на протяжении 10 лет и более.

Издательство — трудный бизнес. Вам туда не нужно.

Цель инфопренера состоит в том, чтобы продать информацию как можно в большем количестве форматов и как можно на больше глубине своей воронки с тем, чтобы выжать предельно большую прибыль из одной-единственной идеи.

Меня интересуют долгосрочные отношения, которые я строю со своими читателями.

Единственная цель всякого бизнеса — находить клиентов и не терять их.

Труднее и дороже всего обходятся продажи «холодному» (т. е. новому), неподготовленному клиенту, который никогда прежде о вас не слышал и не пробовал вашей продукции.

Можно, конечно, продавать информаци, к которой вы сами равнодушны. Однако в этом случае вы должны быть, по меньшей мере, настоящим экспертом.

Можно продавать информацию, в вопросах которой вы не очень компетентны, но, как необходимое условие, должны иметь к ней определённую «страсть».

Ваша цель — обнаружить крупнейших торговцев информацией вашей тематики.

Вам не нужно предлагать свою информацию 10 миллионам человек. Достаточно завлечь 10 тысяч человек в свою воронку, и ваше будущее гарантировано!

Люди ленивы. Если перед ними стоит выбор между легким и трудным, они выберут легкое всякий раз! Если им приходится выбрать между быстрым и медленным, они выберут быстрое всякий раз. Если предлагается выбор между простым и сложным, они выберут простое всякий раз.

Умение добиваться результатов простым и скорым способом.

Выгоды высшей категории:
— финансовая стабильность
— здоровье
— любовь
— безопасность
— спасение души
— самоуважение
— признание в обществе и среди ровестников
— независимость
— сексуальная удовлетворенность
— быть красивым/желанным/обаятельным

Особенности мы воспринимаем головой. Выгоды же воспринимаются сердцем.

Поэкспериментируйте с другими объявлениями, пока на обнаружится одно, на которое приходится втрое больше откликов, чем на любое другое.

Все это тестирование осуществляется до создания собственного информационного продукта.

Старая идея + новое применение + сила лицензирования = многочисленные потоки пожизненного дохода.

Обзавестись собственной страницей — лишь только начало. Это то же, что поставить рекламный щит в сердце невадской пустыни... Если никто его не видит, тогда будто бы его там и нет. Он никому не нужен.

Если три главных слова в сфере недвижимости — это местоположение, местоположение, местоположение, то в интернете — это трафик, трафик, трафик.

Страница в интернете сама по себе — ничто. А вот трафик — все.

С ростом трафика все остальное в городе поднялось в цене... угловые здания на улицах, офисные площади, рестораны, точки розничной торговли.

Ваш сайт, что воображаемый город посреди пустыни. Если вы в состоянии привлечь внимание людей к нему — обеспечить трафик — и предоставить стимулы, чтобы они посещали ваш сайт вновь и вновь, то все, что вы разместили на нем, резко подскочит в цене.

Люди входят в интернет ради информации, конкретной информации. Ваша первая задача состоит в том, чтобы найти тех, кто заинтересован в вашей информации и ищет её, и побудить из посетить ваш сайт, на котором её можно приобрести, — а затем снова и снова.

Ради своей же мечты необходимо подумать о том, как привлечь побольше покупателей, сделав свою мечту частью более широкой коммерческой концепции.

Маркетинг — это игра, в которой все решает количество.

Перекрестная реклама — когда вы и владелец другого сайта рекламируете бизнес друг друга.

Большинство людей тратят больше времени на планирование своих отпусков, нежели на планирование наследуемого имущества.

Вы должны окружить себя специалистами, которые помогут построить и поддерживать в хорошем состоянии вашу финансовую крепость.

Уделять время критически важному меньшинству дел — значит добавиться результатов. Производительность при этом в 16 раз выше.

Та и только та работа выполняется, которая поощряется.

Начиная день, спросите у себя: «Что у меня страшненького на сегодня?»

Как Моисей, научитесь поручать малозначащие дела другим, с тем чтобы иметь больше времени на решение критически важных вопросов. Вам никогда не достичь величия, если не преуспеете в этом деле.

У людей, у которых все в жизни сбалансировано, подверженность серьезным заболеваниям в девять раз ниже, чем у людей, чья жизнь хаотична.

2018   почитать

Джон Уорриллоу. Автоматический покупатель

Главный фактор, повышающий шансы успешно продать бизнес (и по хорошей цене), — это способность компании работать без вас.

Сам факт, что на подписку были истрачены деньги, рождает желание окупить вложение, в результате чего формируется то потребительское поведение, какого и добивается Amazon.

Поколение «всегда на связи» стимулирует развитие модели совместного потребления.

Месячная подписка стоимостью 19 долларов за услугу доставки еды для собаки на сайте Barkbox.com

Ваше благосостояние зависит от стоимости компании и того, как ее оценивают потенциальные покупатели.

По словам Бутерина, компании-участницы в его группе оцениваются с коэффициентом в диапазоне от 24 до 60 к регулярной месячной выручке (MRR, Monthly Recurring Revenue), что составляет от 2 до 5 регулярных годовых выручек (ARR, Annual Recurring Revenue).

Subscription Site Insider, ставшим буквально «библией» для компаний, работающих по подписке или принципу клубного членства.

Примерно за 20 долларов в месяц вы получаете доступ к базе данных, с помощью которых можете воссоздать свое генеалогическое древо. Ancestry.com

Lynda.com (обучающие курсы на разнообразные темы).

New Masters Academy из калифорнийского городка Хантингтон-Бич.

Комиссия каждого лектора зависит от числа подписчиков.

Лучше всего работает двухступенчатый подход: вначале нужно привести уникальных посетителей на сайт и начать выстраивать с ними отношения (предложить подписаться на имейл-рассылку или страницу в Facebook и тому подобное), а затем конвертировать эту аудиторию в платящих подписчиков через канал продаж.

Библиотеки контента в формате шведского стола.

Piranha Marketing System («Система маркетинга пираньи»),

Джо Полиш руководит компанией Genius Network.

TIGER 21, или The Investment Group for Enhanced Results in the 21 Century. Это самый закрытый инвестиционный клуб в мире. Членство в нем стоит 30 тысяч долларов в год; в клубе около 200 членов, разбросанных по всему миру, совокупная стоимость активов которых составляет около 20 миллиардов долларов.

Один из самых ярких примеров покупки подписки ради подтверждения статуса — быстро набирающие популярность закрытые клубы отдыха в экзотических местах.

Клуб Private Retreats.

Вместо того чтобы инвестировать 3 миллиона долларов в покупку дома площадью 300 метров на Мауи, вы можете вступить в клуб Exclusive Resorts и, оплатив подписку, получить доступ к разнообразным вариантам, предлагаемым на выбор. Базовый пакет в 2014 году состоял из одноразового членского взноса в размере 170 тысяч долларов, заплатив который вы могли в течение двадцати дней в году пользоваться любой недвижимостью, принадлежащей клубу, по цене 1150 долларов в сутки. Вы получали возможность отправить семью и пригласить друзей в умопомрачительный дом, внеся лишь небольшую часть от стоимости покупки и владения таким особняком.

Клуб Inspirato начал продажу специального продукта Inspirato for Business.

Они запустили Grano Speaker Series (нынешнее название Salon Speaker Series).

Заставьте клиентов принять решение: если они хотят получить доступ к чему-то по-настоящему редкому и ценному, им придется вступить в долгосрочные отношения с вашим клубом.

Продавая «билет в первый ряд», вы предлагаете клиентам приоритетный доступ к определенным услугам.

Софтверные компании вроде Salesforce.com используют и популяризуют модель «Билет в первый ряд».

У Thriveworks есть также программа «Спросите коуча»: подписчик может отправить связанный с коучингом вопрос и в течение суток получить профессиональный ответ по электронной почте.

Чтобы внедрить модель «Билет в первый ряд», важно заранее продумать схему обслуживания клиентов, которые готовы платить за дополнительный сервис.

К июню 2014 года штат Dollar Shave Club вырос до 40 человек, у компании было 330 тысяч подписчиков, а то легендарное видео собрало 15 миллионов просмотров

Сегодня компания Blacksocks обслуживает около 30 тысяч подписчиков по всему миру: за 100 долларов в год все они регулярно получают посылки с черными носками.

Марк Лоре и Винит Бхарара создали Diapers.com еще в 2005 году, чтобы помочь недосыпающим измотанным родителям новорожденных хотя бы с регулярной покупкой подгузников, влажных салфеток и прочих аналогичных товаров по уходу за младенцами.

Амир Элагизи — один из пионеров в области онлайн-торговли по подписке. Он основал Cratejoy, платформу для развития торговли по подписке, которую многие компании, например Conscious Box, используют для развития собственного бизнеса.

«Технологические стартапы часто фокусируются исключительно на функциональности продукта, — сказал Дубин в 2013 году на отраслевой конференции в Ирландии, — а наш успех в огромной степени основан на том, что нам удается наполнить свой бренд эмоциями».

Kassensturz и K-Tipp, изданий, аналогичных американскому журналу Consumer Reports.

Подписываясь на BirchBox.com, пользователи хотят иметь возможность регулярно тестировать новые косметические средства, им это интересно.

Чем сильнее мы как покупатели верим в уникальность выбранного продукта и чем выше уровень сервиса, тем легче продавцу назначить нужную ему цену.

Если вам хочется добавить изюминку в свою интимную жизнь, можно подписаться на сервис SpicySubscription.com, и раз в месяц вам доставят коробку со всякими затейливыми штучками.

Вы оформляете месячную подписку за 20 долларов, и BarkBox присылает вам целую коробку лакомств, игрушек и аксессуаров для вашей собаки.

К апрелю 2014 года у BarkBox было почти 200 тысяч подписчиков, готовых за 20 долларов в месяц порадовать свою собаку.

За 25 долларов в месяц Standard Cocoa отправляет своим подписчикам коробку с шоколадом, куда обязательно вкладывается брошюра с информацией о производителе, чтобы подписчики знали историю компании и ее подход к работе.

Conscious Box. За 20 долларов в месяц вы можете подписаться на получение набора образцов натуральных продуктов без ГМО: косметики, продуктов питания, нетоксичных чистящих средств.

Conscious Box был создан в 2012 году. И уже спустя два года имел свыше 30 тысяч подписчиков.

Логистика оказывается одной из наиболее существенных причин, по которым компании, работающие по подписке, начинают сотрудничать со специализированными платформами наподобие сервиса Cratejoy.

Any.do, в котором можно вести списки дел: в 2012 году у него было 550 тысяч пользователей, а всего через год — уже 5 миллионов. Количество пользователей еще одной аналогичной программы, Wunderlist, увеличилось за период с 2011 по 2013 год с 1,5 до 5,5 миллиона

Цена на услуги Hassle Free Home Service формируется в зависимости от площади дома и, к примеру, для стандартного дома с четырьмя спальнями составит около 350 долларов в месяц. За каждым подписчиком закрепляется мастер, который будет выполнять все необходимые работы в течение года.

«Человек хочет прийти вечером с работы, расслабиться и просто отдохнуть, не думая обо всяких скучных делах по дому».

Компании в разных отраслях используют такой сетевой подход и предлагают подписчикам доступ к общей дорогостоящей инфраструктуре.

Полезность подписки повышается с ростом числа подписчиков.

Если вы собираетесь опираться на своих подписчиков при продвижении сервиса и привлечении новых пользователей, обязательно примените эффективные механизмы сбора информации, чтобы оперативно реагировать на падение уровня удовлетворенности клиентов,

С помощью Tagg вы можете наблюдать за перемещениями вашего питомца через мобильный телефон.

Сервис Tagg — пример бизнес-модели, которую я называю «Уверенность и спокойствие». Модель «Уверенность и спокойствие» позволяет продать подписчику уверенность в том, что в случае наступления неприятных или даже катастрофических событий на помощь придет профессиональная команда.

Я второй раз в жизни строю бизнес на основе подписки и готов признать, что, хотя подобная модель может быстрее дать результат, развивать такой бизнес сложнее.

Для традиционной модели нужно больше силы, а для бизнеса по подписке — больше ума.

Основа вашего бизнеса — ежемесячная регулярная выручка (MRR, Monthly Recurring Revenue).

Очень важный показатель — ценность подписчика в течение жизненного цикла (LTV, Lifetime Value);

Реальную стоимость привлечения подписчика вы сможете определить, когда подпишете всех из числа наиболее лояльных.

Свою самую важную формулу для оценки эффективности бизнеса, работающего по подписке:
LTV > 3 × CAC

Пожалуй, самым существенным фактором, влияющим на жизнеспособность вашей компании, является скорость, с которой клиенты отказываются от подписки: этот фактор называют коэффициент оттока.

Еще один важный показатель — стоимость обслуживания каждого нового подписчика.

Этот процесс называется онбординг, что означает всяческую помощь новому подписчику; когда на начальном этапе все сделано правильно, отток подписчиков заметно снижается. Именно поэтому компании типа HubSpot.com не жалеют инвестиций в онбординг.

Одно из важнейших решений, которое вам придется принять при переходе на модель работы по подписке, — как именно вы планируете привлекать подписчиков. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее вам придется полагаться на специалистов по продажам.

Самообслуживание. Подписчикам не нужно общаться с продавцом, чтобы получить доступ к продукту. Компания Ancestry.com продает подписку на доступ к своему архиву и ПО для создания генеалогического древа, используя видео и другие маркетинговые материалы, чтобы объяснить, в чем суть и каковы преимущества ее продукта.

В течение 2012 года команда директоров по региональному развитию обучила 125 тысяч предпринимателей. Теперь такие семинары стали одним из ключевых элементов стратегии, используемой компанией для привлечения подписчиков.

Если вы можете доказать, что соотношение ценности клиента в течение жизненного цикла и стоимости его привлечения выше, чем 3:1, и действуете на достаточно большом рынке, к вам наверняка выстроится очередь из инвесторов, готовых финансировать ваш бизнес в обмен на долю в нем.

Чтобы финансировать развитие бизнеса самостоятельно и привлекать инвесторов лишь по минимуму, старайтесь довести соотношение выручки, полученной авансом, к стоимости привлечения до 1:1 и выше.

Разница между продажей товаров и подписки почти такая же, как между встречей на один вечер и женитьбой.

Джо Полиш из Genius Network, закрытого клуба для ведущих предпринимателей со всего мира,

GrooveBook: компания ежемесячно печатает и присылает вам 100 глянцевых снимков размером 4 × 6, собранных в альбом.

Быть адекватным — не то же самое, что быть дешевым.

Если ваш продукт или услугу довольно сложно описать, а лучше попробовать, чтобы оценить все преимущества, можно предложить клиентам тестовый доступ.

Течение бесплатного тестового периода Zendesk фокусировалась не на том, чтобы заставить меня купить подписку, а чтобы помочь мне освоить продукт,

У производителя носков, компании Foot Cardigan, 2000 подписчиков, ежемесячно получающих «восхитительно необыкновенные» носки, причем почти в половине случаев подписка на сервис куплена в качестве подарка

Клиента, получившего подписку в подарок, очень сложно убедить ее продлить, поскольку он не принимал решения ее оформить, а потому ему приходится пройти всю процедуру регистрации и оплаты. А тот, кто подарил ее, вряд ли станет оплачивать ее продление.

Чтобы заставить человека оформить подписку именно сегодня, нужно создать у него ощущение, что мосты скоро будут сожжены.

Уверить собственную команду в том, что важно обеспечить ежемесячную регулярную выручку, — задача, пожалуй, самая сложная.

Если вы решите развивать свой бизнес по подписке, вам нужно сосредоточиться на двух основных задачах. Во-первых, при привлечении подписчиков следить за тем, чтобы расходы на это не превышали одной трети от совокупной ценности клиента в течение жизненного цикла. Во-вторых, уменьшать количество клиентов, отказывающихся от подписки (отток подписчиков).

Большинство мужчин бреются каждый день — и большинство подписчиков Dollar Shave Club пользуются продуктом компании хотя бы раз в день. Отказаться от подписки на этот продукт гораздо сложнее, чем от подписки, скажем, на журнал, который вы получаете всего раз в месяц.

90-дневного периода: именно за такой срок вы должны превратить этого человека в активного пользователя вашего продукта.

Когда Blue Dolphin в течение десяти дней после оформления подписки отправляла пользователю рассылку, сформированную исключительно из премиального контента, она смогла в три раза увеличить его пожизненную ценность.

Одна из основных причин, по которой мы отказываемся от подписки на какую-то услугу, будь то сайт DanceStudioOwner.com или закрытый клуб инвесторов TIGER21, — это ощущение, что мы практически не пользуемся тем, за что заплатили.

Если в течение первых 90 дней после появления кода на сайте партнера удается привлечь хотя бы пять клиентов, вероятность того, что партнер прекратит с нами работать, гораздо ниже, чем если для достижения успеха понадобится больше 90 дней.

Относитесь к каждому новому подписчику как к такому вот романтическому увлечению. Этот человек хочет как можно быстрее и ближе вас узнать. Давнишнему подписчику слишком высокая активность коммуникации с вашей стороны может показаться навязчивой, а вот новый клиент рад вашим письмам и сообщениям и готов тратить время, чтобы их внимательно прочесть и ответить.

Чистый отток Wild Apricot приближается к 0,5 процента, а это означает, что компании удается компенсировать почти все потери выручки от оттока подписчиков за счет продажи более дорогих планов подписки существующим клиентам.

Для снижения оттока в результате такой ситуации нужно искать способ предложить клиенту, корпоративному или частному, подписку сразу на несколько продуктов. Тогда, решив отказаться от подписки, он откажется только от одного ее вида, но не от всех сразу.

Самый быстрый способ масштабировать бизнес по подписке — управлять оттоком клиентов.

Где искать дополнительную информацию
1. На сайте automaticcustomer.com[78] вы сможете скачать материалы о том, как построить и развить бизнес по подписке, включая перечень девяти бизнес-моделей на основе подписки и рекомендации о том, в каких отраслях лучше использовать каждую из них.
2.  SellabilityScore.com. Независимо от того, собираетесь вы продать свою компанию через год или лет через двадцать, начав работать над привлекательностью для будущего инвестора, вы сможете быть уверены, что делаете все для повышения стоимости вашего бизнеса. Компании, рейтинг привлекательности которых составляет 80 и более баллов, получают предложения о покупке по цене на 71 процент выше, чем типичные компании в соответствующих отраслях. Заполните опросник для составления рейтинга привлекательности — и получите отчет об инвестиционной привлекательности вашего бизнеса по восьми параметрам, включая структуру регулярной выручки. Такая оценка поможет вам выяснить, насколько удачно вы применяете идеи, предложенные в этой книге, в своей компании.
3. По многим причинам мне бы нужно было написать эту книгу до выхода Build to Sell: Creating a Business that Can Thrive Without You (Portfolio/Penguin), ведь формирование источника регулярной выручки для компании — первый шаг на пути к созданию бизнеса, который можно продать по хорошей цене. Теперь вы в курсе, как построить бизнес по подписке, и я советую вам прочесть и эту книгу. Из нее вы узнаете, как управлять компанией, не позволяя ей управлять вами и вашей жизнью.
4. В блоге ForEntrepreneurs.com, который ведет Дэвид Скок, любая софтверная компания, работающая по подписке и стремящаяся привлечь венчурное финансирование, найдет массу полезной информации.
5. Джейсон Коэн — предприниматель и инвестор; он ведет блог ASmartBear.com о том, как развивать облачные софтверные бизнесы.
6. В своем блоге Chaotic-Flow.com Джоел Йорк пишет о финансовой стороне работы над созданием успешного бизнеса по подписке.
7.  Cratejoy.com. Программная платформа Амира Элагизи создана для компаний, работающих с физическими продуктами в области интернет-коммерции на основе подписки.

2018   почитать

Роберт Хайнлайн. Тоннель в небе

Человек — единственное животное, которое нельзя приручить. Когда ему удобно, он целые годы ведет себя мирно, как корова. Но когда мир ему невыгоден, он опаснее леопарда. Особенно это относится к женщинам.

Профессионал, прекрасно овладевший всем, что потребуется вне Земли: охотой, умением производить разведку, стрельбой, оказанием первой помощи, групповой психологией, тактикой группового выживания и дюжиной других необходимых умений.

Прогресс в физике был достигнут отрицанием очевидного и признанием невозможного.

Ты не умрешь с голоду или от жажды, а запасной нож может оказаться ценнее, чем запас тория, равный ему по весу.

Мама всегда говорила, что только мужчина придает дому настоящий жилой вид.

2018   почитать

Наполеон Хилл. Думай и богатей

Деньги, слава, известность и счастье доступны всем, кто готов к этому и сказал себе: я достоин сего чудесного дара.

Если Вы готовы к успеху, то обладаете уже почти половиной секрета его достижения.

Мысль, при соблюдении известных принципов, можно превратить в материальные ценности.

Прежде чем отказываться, надо узнать мнение специалиста.

Все они говорили, что самая сумасшедшая удача приходила к ним за шаг до поражения.

Вы, да и всякий другой, должны научиться погружать сознание в состояние, притягивающее богатство.

Генри Форд добился успеха, потому что понял и воспринял принципы успеха. Один из них — твердо знать, чего хочешь достигнуть.

Сильный мужчина будет побежден целеустремленным ребенком.

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению.

Когда человек начинает понимать значение денег, он хочет, чтобы они у него не переводились. Но хотеть — не значит иметь. Только страстное желание богатства, переходящее в идею-фикс, только планирование конкретных путей и средств его достижения, только реализация планов с настойчивостью, не признающей поражения, в один прекрасный день сделают Вас богатым.

Желание для мечтателя — отправной пункт. Мечты не рождаются из безразличия, лени или недостаточной самоуверенности.

Желание превращает неудачу в победу.

Из всех положительных эмоций наиболее сильными являются чувства веры и любви, а также сексуальное чувство.

Длительная связь с преступным миром заражает человека преступлением. Но с таким же успехом можно сказать, что импульс мысли в конце концов заразит сознание, преображая его в физический эквивалент — в деньги.

Все мысли, которые могут быть представлены на чувственном уровне (в ощущениях), при условии, что они замешаны на вере, начинают немедленно материализовываться.

Сознание, в котором преобладают положительные эмоции, приобретает как бы крышу, покровительство для своей веры.

Те, кто страдает от нищеты и всевозможных несчастий, попали в неблагоприятную ситуацию вследствие внушения отрицательных эмоций по той простой причине, что абсолютно любые мысли имеют способность материализовываться.

В активном бизнесе не обойтись без веры, уверенности и доверия.

Один из принципов, используемых промышленниками и бизнесменами. А именно: чтобы получить, надо прежде отдать.

Богатства с самого начала приходят в этот мир в качестве мыслей!

Суммарный итог получаемых дивидендов ограничивается всего лишь широтой личности человека, в чьем сознании такая мысль зашевелится.

Ваше подсознание принимает как руководство к действию только мысли, замешанные на чувстве.

Обязаны иметь количество денег, визуализированное сознанием; что деньги просто лежат до востребования Вами; что подсознание должно дать Вам практические планы обретения этих — ваших! — денег.

Образование — это создаваемый Вами Ваш собственный образ.

Всякий, кто знает, как и откуда извлечь нужные ему знания и каким образом претворить их в четкий план действий, может считаться образованным человеком.

Абсолютно несущественно, в чьей именно голове находятся эти знания.

Специальные знания относятся к наиболее изощренным видам знаний, и при этом нет ничего дешевле их! Не верите — загляните в платежные ведомости любого университета,

Система образования всего лишь показывает путь, которым человек может приобрести необходимые ему, в том числе и практические, знания.

Рекомендуем Вам заочные школы бизнеса.

Поднимаемся мы наверх или остаемся на дне — зависит от того, умеем ли мы контролировать обстоятельства, которые хотим контролировать.

И успех, и удача в значительнейшей степени являются результатом привычки.

Идея — это самое главное. Специальные же знания всегда можно найти, если есть за что зацепиться.

И синтетическая, и творческая функции воображения возбуждаются от активности, совсем как наши мускулы.

Богатство начинается с идеи.

Богатство, если говорить о действительном богатстве, никогда не приходит к человеку только как результат тяжелого труда. Богатство — отклик на настойчивое желание. Богатство не приходит случайно…

Карнеги окружил себя людьми, делающими то, чего не умел он сам, — людьми, создающими и реализующими идеи. Это принесло и ему, и его команде баснословные деньги.

Деньги ждут Вас в неограниченном количестве, если Вы точно знаете, сколько и на что Вам их надо.

Если план не осуществляется, то вместо того, чтобы понапрасну расстраиваться, надо заменить его другим. Вот и вся хитрость!

Лентяй никогда не победит, а победитель не может быть ленивым.

Истинная ценность Ваших умственных способностей определяется доходами, которые Вы можете получить от продажи Ваших личных услуг.

Деньги, играющие существенную роль в ведении бизнеса, если они не «оплодотворены» мыслью, стоят не больше, чем морской песок, и, словно песок, проходят сквозь пальцы.

Одно дело — хотеть денег (и каждый ведь хочет их больше), но совершенно другое дело — стоить больше!

Капиталисты — мозг человечества, поскольку запускают «фабрику», содержащую образование, просвещение и прогресс цивилизации.

Эти-то люди и считаются капиталистами! Их поступки мотивированы желанием строить, образовывать, оказывать услуги, получать прибыли и накапливать богатства.

Процветание Америки основывается на капитале, и в принципе совсем не сложно оторвать от этого бесконечного пирога лакомый кусочек и для себя.

Чем крупнее дело, тем опасней нерешительность.

Кто много говорит — мало делает.

Лидеры в любой сфере принимают решения быстро и четко.

Нерешительность — существенная причина неудач. Ваш, а не чужой мозг управляет Вашим миром.

Страстное желание свободы приносит свободу. Страстное желание богатства приводит к богатству.

Человеческий мозг можно уподобить электрической батарее. Общеизвестно, что цепь из батарей производит больше энергии, чем отдельная батарея.

Имеете ли дело с девушкой или с деньгами, Вы должны верить в успех. С девушкой или с деньгами — Вы должны страстно желать. С девушкой или с деньгами — не забывать о настойчивости. С девушкой или с деньгами — вначале составить план, как ими овладеть. И наконец, в обоих случаях надо непременно достичь цели.

Человеческий ум — это тоже энергия. Сотрудничая, интеллекты образуют «энергетический банк».

Богатство — результат плана и организации.

Сексуальные расстройства уничтожают в мужчине всякое желание бороться, жить, действовать; огонек в глазах его неминуемо гаснет.

Шестое чувство — это такой дар, наличие или отсутствие которого проводит границу между гением и обыкновенным человеком.

Доктор Элмер Р. Гэйтс (из штата Мэриленд) совершил более двухсот открытий.

Знания, полученные в результате опыта, эмпирическим путем, не всегда бывают точными и истинными. Идеи, возникшие благодаря творческому дару, более достоверны, потому что они возникают из источников куда более надежных, чем те, на которые может рассчитывать замкнутое, ограниченное человеческое сознание.

Никогда не было, нет и не будет великого художника, архитектора или миллионера — импотента.

Редко кто добивался выдающихся успехов в возрасте до сорока лет. Чаще всего им уже было под пятьдесят, когда они набирали необходимую скорость. Этот

Обычно люди создают все лучшее в их жизни в возрасте примерно от сорока до шестидесяти лет, когда достигают периода расцвета своих способностей

Самая великая побудительная сила мужчины — это его желание понравиться женщине!

Уберите из их жизни женщину, и все их богатство станет для них бессмысленно и бесполезно.

Подсознание реагирует прежде всего на доминирующие желания, эмоционально подкрепленные верой.

У Вашего подсознания есть только Ваши планы, желания и намерения.

Желания должны быть четкими. Четче, еще четче — вот видите: уже можно и записать!

Иногда мне кажется, что чувства — как дрожжи в тесте — способствуют переходу мысли из пассивного состояния в активное.

Семь основных положительных чувств: Желание, Вера, Любовь, Секс, Энтузиазм, Сентиментальность, Надежда.

Семь основных отрицательных чувств, которых Вам следует избегать: Страх, Зависть, Ненависть, Месть, Жадность, Суеверие, Гнев.

Сознание не может быть заполнено одновременно положительными и отрицательными эмоциями. Что-то доминирует. Только Вы ответственны за то, чтобы положительные эмоции оказывали определяющее воздействие на Ваше сознание.

Если Вы молитесь о чем-то, боясь, что Высший Разум не захочет действовать согласно Вашему желанию, — значит, Вы молитесь впустую.

Подсознанию все равно — работать на успех или на поражение. Выбор — за Вами. Вы сами исцелите или испепелите себя.

Масштаб человека равен масштабу его ума.

Начинается он с изучения, анализа и понимания трех врагов, от которых следует избавиться, — это нерешительность, сомнение и страх.

Существует шесть общераспространенных видов страха: это страх нищеты, страх критики, страх болезни, страх любовного разочарования, страх старости, страх смерти.

Нищета! Ничто не приносит больших страданий и унижений.

К избранным нами «жертвам» три человека последовательно обращались с одним и тем же вопросом: «Что Вас беспокоит?

Есть потрясающие свидетельства, когда болезни начинались от плохих мыслей. Плохая мысль может быть внушена, а может и сама родиться в человеческом сознании.

Ипохондрия приходит вместе с плохими мыслями, и ничто, кроме мыслей хороших, от нее не избавит.

Различные трансформации и изменения. И смерть — тоже только трансформация. Но если это так, то, стало быть, после смерти наступает длинный, вечный, мирный сон, а сна — чего бояться? Задавите же в себе страх смерти!

„Застегивайтесь на все пуговицы“ с людьми, общение с которыми вызывает у Вас депрессию или обескураженность.

Часто ли Вы жалуетесь на свое самочувствие? Если да, то по какой причине?
Ищете ли Вы ошибки у других по малейшему поводу?
Часто ли Вы допускаете ошибки в работе? Если да, то почему?
Как Вы ведете беседу — саркастически, наступательно?
Избегаете ли Вы общения с кем-либо умышленно? Если да, то почему?
Часто ли страдаете от несварения желудка? Если да, то по какой причине?
Кажется ли Вам жизнь тщетной, а будущее безнадежным?
Нравится ли Вам Ваша профессия? Если нет, то почему?
Часто ли чувствуете к себе жалость? Если да, то почему?
Завидуете ли Вы тем, кто в чем-то Вас превосходит?
Чему Вы уделяете больше времени — мыслям об успехе или о поражении.
Прибывает или убывает в Вас уверенности в себе по мере взросления?
Извлекаете ли Вы какой-либо прок из ошибок?
Позволяете ли Вы родственникам или знакомым волновать Вас? Если да, то почему?
Бывает ли с Вами так, что иногда Вы парите в облаках, а временами погружаетесь в глубины безнадежности?
Кто более всего вдохновляет Вас? Какова причина этого?
Терпите ли Вы тех, кто влияет на Вас негативно или обескураживающе, даже если этого можно избежать?
Безразличны ли Вы к своей внешности? Если да, то в каких случаях и почему?
Умеете ли Вы „топить“ тревоги в делах, быть настолько занятым, что просто нет времени на них раздражаться?
Назвали ли бы Вы себя бесхребетным и слабовольным, поскольку позволяете другим думать за себя?
Как часто волнения, которых можно избежать, беспокоят Вас и почему Вы их терпите?
Употребляете ли Вы спиртное, наркотики или сигареты „для успокоения нервов“? Если да, то почему же Вы вместо этого не задействуете силу воли?
„Придирается“ ли кто-нибудь к Вам? Если да, то на каком основании?
Есть ли у Вас главная цель в жизни? Если да, то что это за цель? Какой план Вы разработали для ее достижения?
Страдаете ли Вы от какого-либо из шести основных страхов? Если да, то от какого (каких)?
Есть ли у Вас метод защиты от отрицательных влияний?
Занимаетесь ли Вы обдуманно и постоянно самовнушением, чтобы настроить Ваше сознание на позитивную работу?
Чем Вы больше дорожите — материальными ценностями или возможностью контролировать свои мысли?
Можно ли на Вас легко повлиять даже вопреки Вашему собственному суждению?
Прибавил ли сегодняшний день что-либо ценное к Вашему знанию или умонастроению?
Смотрите ли Вы в лицо обстоятельствам, делающим Вас несчастливым, или предпочитаете уходить от ответственности?
Анализируете ли Вы свои ошибки и неудачи с тем, чтобы извлечь из них пользу, или же Вы придерживаетесь мнения, что этого делать не надо?
Можете ли Вы назвать слабости, наносящие Вам наибольший ущерб? Что Вы делаете, чтобы избавиться от них?
Побуждаете ли Вы других людей приходить к Вам за сочувствием со своими проблемами?
Что, по Вашему жизненному опыту, помогает Вам больше в продвижении вперед — собственные уроки или чье-то влияние?
Оказывает ли Ваше присутствие на других устойчивое отрицательное воздействие?
Какие привычки в других раздражают Вас более всего?
Составляете ли Вы Ваше мнение сами или позволяете себе находиться под посторонним влиянием?
Научились ли Вы приходить в такое умонастроение, которое защищало бы Вас от обескураживающих влияний?
Наполняет ли Ваша профессия душу верой и надеждой?
Сознаете ли Вы, что обладаете духовной силой, достаточной для поддержания умонастроения свободным от всяких страхов?
Настраивает ли религия Вашу душу на положительные мысли?
Считаете ли Вы своим долгом разделить чужое беспокойство? Если да, то почему?
Если Вы согласны с поговоркой „Два сапога — пара“, то что Вы знаете о себе из наблюдения за Вашими друзьями?
Видите ли Вы какую-либо связь между людьми, с которыми Вы общаетесь наиболее тесно, и любой из Ваших неприятностей?
Возможно ли, что кто-то, кого Вы считаете другом, является на самом деле Вашим злейшим врагом в силу отрицательного влияния, которое он на Вас оказывает?
По каким критериям Вы определяете, кто Вам полезен, а кто вреден?
Люди Вашего ближайшего окружения интеллектуально Выше или ниже Вас?
Какое время каждый день Вы уделяете: а) работе; б) сну; в) развлечениям и отдыху; г) получению полезных знаний; д) ничегонеделанию?
Кто из Ваших знакомых более всех Вас: а) вдохновляет; б) предостерегает; в) обескураживает?
Что беспокоит Вас сильней всего? Почему Вы это терпите?
Когда кто-либо дает Вам бесплатный совет, что Вы делаете: следуете совету бездумно или анализируете его возможные мотивы?
Подумайте, чего Вы больше всего желаете. Хотите ли Вы реализовать Ваше желание? Согласны ли Вы подчинять все другие желания этому одному? Сколько раз в день Вы думаете о достижении Вашей цели?
Часто ли Вы меняете мнение? Если да, то почему?
Завершаете ли Вы обычно начатое Вами дело?
Сильное ли впечатление производят на Вас титулы, звания и богатство других людей?
Важно ли для Вас то, что окружающие думают и говорят о вас?
Угождаете ли Вы людям из-за их общественного или финансового положения?
Кого Вы считаете величайшим из живущих людей? В каких отношениях этот человек превосходит Вас?
Сколько времени Вы посвятили изучению этих вопросов и ответов на них? (Для этого, как мне представляется, необходимо потратить по меньшей мере один день).

Человек в состоянии контролировать все, даже собственные мысли.

Если Вы не контролируете свое сознание, поверьте мне, это означает, что Вы не контролируете ничего. Сознание — Ваш духовный капитал!

А Генри сказал так: „Моя цель — опоясать земной шар управляемыми автомобилями“.

Подобного рода контроль есть результат самодисциплины и привычки.

Неуправляемого успеха просто не бывает!

2018   почитать

Николай Кононов. Бог без машины. Истории 20 сумасшедших, сделавших в России бизнес с нуля

У крестьян Кустов арендовал их земельные наделы и заключил с каждым договор на поставку подсолнечника. Но ничего хорошего не вышло. Сроки и объемы срывались, подсолнечник воровали, попытки штрафовать вызывали волнения и порчу тракторов. Кустов не мог разобраться, чего им, крестьянам, нужно? Возможность регулировать заработок не волнует, независимость тоже. Что тогда?

Мотивов превращения человека в предпринимателя столько, сколько литературных сюжетов, перечисленных Борхесом. То есть четыре. Их описала Марина Волкова, исследователь из Челябинского предпринимательского центра: «делать больше нечего» (с подвидом «достались активы на халяву»), «средство сохранения себя и семьи», «заполнение пустой рыночной ниши», «любовь к конкретному делу».

Работать надо, работать так, чтобы онеметь — и тогда Господь примет.

Труд как выполнение предназначения, необходимое условие встречи с Богом.

Передавать свою логистику «на сторону» магазины откровенно боялись.

Реальная исполняемость заказов в российской e-коммерции не превышает 50—60%.

«История Wikimart — о том, как быть успешным и не встраиваться в госкапитализм.

Бизнес подобен экспедиции — вездеход забросил тебя в стартовую точку маршрута, развернулся и уехал. И он уже не вернется — надо идти в гору или сплавляться по реке, каким бы неподъемным ни казался груз, а погода мерзкой.

Бизнес — болезненная зависимость от того, что ты смог изменить вокруг себя. Именно поэтому, а не столько из-за стремления нажиться на растущем рынке, предприниматели выбирают те места, которые нуждаются в их энергии.

2018   почитать

Ян Уайт, Редактируем дизайном

Хорошему изданию не нужно «быть не таким, как все», при условии, что у него есть хотя бы одно-два качества из следующего списка: актуальное, провоцирующее, с собственным мнением, захватывающее, полемичное, увлекательное, проливающее свет, раскрывающее суть, подсказывающее.

К напечатанному тексту, если он больше страницы-двух, всегда обращаются дважды. Сначала это беглый просмотр: сканирование, чтобы определить размер, содержание, понимание, «как это касается лично меня», и предварительная оценка затрат усилий и времени на чтение. Второй раз — когда читатель действительно решил сосредоточиться и читать.

Восприятие кинофильма — дело вашего воображения. Вашими эмоциями и реакциями манипулирует режиссер, контролирующий поток изображений и слов.

Лучше разработайте формат для материала каждого типа.

Проранжируйте свои полосы по «индексу увлекательности». Каждому материалу присвойте балл по степени его заманчивости, от 10 до минус 10. Затем покрутите их относительно друг друга, чтобы сыграть на контрастах.

Если каждая страница, разворот или материал — гора, конкурирующая за внимание с соседними, они просто друг друга нейтрализуют.

Размер шрифта и, соответственно, ширина колонки должны зависеть от того, что говорится в тексте и на сколько вам нужно, чтобы это услышали.

Если разбить пространство страницы на три горизонтальных блока, то читатель с первого взгляда увидит три самостоятельных информационных сегмента (из них он прежде всего прочитает самый короткий — требующий меньше всего времени и усилий).

Поскольку мы читаем слева направо, материал слева кажется важнее, чем справа. Узкая пустая колонка справа от основного текста очень удобна для размещения второстепенной информации, например аннотации, комментария, небольшого фото, биографической справки, перекрёстной ссылки.

Выламывайтесь из рамки в окружающее пространство.

Драматургию создают контрасты.

Скопление «удешевляет» каждый конкретный элемент.

Картинки привлекают внимание, поэтому их нужно использовать как отправные точки.

Чёрный шрифт смотрится эффектнее, если противопоставлен объемной белой «пустоте».

Подписи к картинками ставьте флагом к левому краю.

С другой стороны, чем разнообразнее промежутки, тем заметнее становятся отдельные блоки информации.

Маленькие, «на один укус», блочки информации — абсолютные лидеры читательских симпатий.

Разбейте тиранию вертикальной верстки страниц и встройте в свою последовательность сюрпризы — неожиданные изменения масштаба — как её ключевые узлы.

Цвет соединяет на бессознательном уровне.

Так что просто скажите то, что хотите просто и ясно — иначе он [читатель] не поймёт.

Абсолютно необходимо сделать так, чтобы важные элементы бросались в глаза, а второстепенные следует задвинуть на второй план.

Картинки — текст. Изображения мгновенно «выстреливают» в мозг и эмоции.

Вам предстоит на своё усмотрение разработать структуру (и смело её использовать).

Колдуйте: фокусник заставляет вас смотреть вот сюда, пока вон там что-то незаметно происходит.

Использовать притягательность картинки в общем-то лучше, но если в этом действительно нет смысла, тогда ставьте текст над картинкой.

Найдите самые сильные идеи и покажите их, чтобы втянуть потенциального читателя в текст.

Все нормальные, общеупотребительные шрифты легкочитаемы.

Будьте консервативны [со шрифтами]: вы выбираете не от своего имени, а от имени аудитории.

Georgia, один из лучших шрифтов, когда-либо разработанных дизайнерами.

Разумеется, он [шрифт] тражает «вас», но должен привлекать вашу конкретную аудиторию и быть понятным для неё.

Оцените его вид и помните, что юные читатели требуют, а пожилые заслужили более крупный размер шрифта.

Сделайте шрифт достаточно крупным, а потом ещё крупнее.

Если текста слишком много, не пытайтесь стиснуть его, уменьшая размер или ширину шрифта. Сократите текст ли добавьте места. Не обманывайте ни себя, ни читателя.

Чем уже колонки, тем меньше межколонник.

Первый абзац помечен сплошным квадратом.

Идеально сделать отбивку [между абзацами] на половину высоты строки.

25 знаков в строке — рабочий минимум.

Дизайн не должен мешать чтению.

Быстро посмотреть — вдумчиво почитать.

Для читателя нет ничего проще, чем прекратить чтение. (Барни Килгор, реакторо Wall Street Journal)

Задача заголовка — быть как можно более заметным.

Чтобы придать изданию лицо, ограничьте набор гарнитур до минимально необходимого.

Если нет рекламы, которой нужно постоянно что-либо противопоставлять, чтобы не сливаться с нею, вы свободнее в своих действиях.

Логичная построчная разбивка.

Вторую строчку сделайте короче, тогда глаз окажется ближе к началу текста, что подтолкнёт читать дальше.

Левый край колонки — место, вокруг которого всё крутится.

Перед сочетанием картинки и заголовка устоять невозможно, при условии, что: 1) картинка над заголовком и таким образом заголовок фактически становится подписью к ней; 2) заголовок связан с картинкой; 3) заголовок обещает что-то интересное.

Шрифт вводки: как в заголовке (но меньше) или как в тексте (но больше).

Сыграйте на контрастах размера, цвета и регистра: разбейте вводку на короткие строки и расположите вдоль текстового блока.

Мы надеемся на то, что, если самое интересное предложение идёт первым, оно заманит читателя в текст.

Единообразние производит впечатление мастерства.

Если делаете двухстрочные заголовки, не перемешивайте их с однострочными в одном и том же материале. Слишком неряшливо смотрится.

Если линейка имитирует нарисованную вручную черту, то она может придать материалу индивидуальность, как и пометка на полях.

Изолируйте выноску от окружающего текста.

Разбивайте абзац, вставляю в него выноску. Не размещайте выноску между абзацами, там её могут принять за заголовок и начало новой статьи.

Разместите выноску справа, на внешнем поле страницы.

Если поля узкие, слегка врежьте выноску в колонку.

Вытягивайте обтекание в длину по вертикали, а не в ширину по горизонтали.

Подрисуночные подписи — самый важный текст на полосе.

Что говорится в подписях и как вы это покажете, нужно планировать вместе, в самом начале работы надо материалом.

Сила заголовка удваивается за счёт того, что он одновременно служит подписью.

В многострочных подписях, строка должна составлять не больше 60 знаков (около 12 слов).

Отбейте подпись от текста ниже широким белым пространством, чтобы усилить связь картинки с подписью, резко противопоставив её окружающему сплошному тексту.

Ставить подпись внутрь картинки нужно очень осторожно. Текст существует, чтобы его читали.

Нечто неожиданное в чужом контексте удивляет и увлекает. Слон посреди страницы со статистическими графиками и таблицами заинтригует самого увлеченного статистика.

Люди в начале смотрят на картинку, затем ищут под ней пояснение.

Кадрируйте сколько можно.

Пусть крупные картинки смотрятся ещё крупнее по контрасту с крошечными.

Журнал не место для фотографий на паспорт.

Представьте, что бумага — это белая стена в которой строитель прорезал два окна и из них открывается какой-то вид.

Любое изображение — от таблиц до графики — представляет собой интерпретацию идей или данных.

Редактор и дизайнер должны вместе решить, в чем состоит главная мысль, и подать её как можно проще и нагляднее.

Если в столбике или полосе больше четырёх сегментов, диаграмма становится непонятной.

[В таблицах] самое важное — пользоваться стандартными схемами.

Не более четырёх кривых на графике.

То, что ближе, вторгается в наше сознание более мощно и неотложно, чем далеко. То, что к читателю ближе, пользуется преимуществом.

Линейки могут задавать фоновую структуру, если с ними использован элемент, напоминающий о связи данной части издания с другими.

Задача содержания — продавать, продавать и продавать.

«Дизайн» вырастает из потребностей, потому что в каждой проблеме лежит зерно собственного решения.

Изучите все свои сигнальные средства как взаимосвязанную группу.

Представьте себе всё редакционное пространство на бледно-желтой подложке: так вы свяжете материалы между собой, противопоставите их мелким рекламным модулям и без слов скажете, что материал — редакционный.

В профессионально разработанном печатном издании цвет используется прежде всего не для эстетики, а в качестве функционального технического приема.

Цветной элемент заметят, только если он окажется достаточно ярким, броским — и достаточно редко встречающимся. Чем реже, тем лучше.

Используйте не более четырёх цветов плюс черный.

Делайте распечатки размером примерно в 40% от натуральной величины страниц.

Присвойте каждой странице «индекс занимательности». Подвигайте материалы, чтобы максимально использовать ритм.

Перечитав каждый заголовок, спросите: «Ну и что?» — так, чтобы вы сами сабя слышали. Если ответ: «Ну и ничего особенного», значит перед вам пустой, тухлый, незавлекательный заголовок. Перепишите его: добавьте АКТИВНЫЙ ГЛАГОЛ, вставьте местоимение «ВЫ, ВАМ, ВАШЕ».

Разработайте стили, придерживайтесь единообразия во всем, что повторяется. Сигналы: логотип на обложке, содержание, (вход в номер, он же «обложка номер два», оборот обложки). Шрифт текста. Шрифт оформления (всего что «большими буквами»). Заголовки разделов. Оформление фамилий авторов; биографических справок; ссылок на источники фото и т. п.

Разработайте двухуровневую цветовую схему. Схема цветов включает: передний план (для ярких пятен, привлекающих внимание) и нейтральный фон (для разделов, прозрачных фонов и подложек рядом с цветными фотографиями и т. д.)

Ничто не притягивает так, как чувство, что тебя обслуживают.

Дайте первые фразы крупным шрифтом или покрасьте их — что угодно, чтобы мощно подать актуальность и полезность предлагаемой информации.

Придумайте и пропагандируйте своё «Что-нибудь Года» или «Зал Славы».

Привязывайте к себе читателей, формируя личные отношения — заставьте их воспринимать каждый номер как беседу с глазу на глаз лично с собой.

Длины заголовка должно хватить, чтобы пообещать что-то полезное для читателя.

Добивайтесь мгновенного понимания. У вас есть 2,5 секунды.

Выжмите всё, что можно, из контраста:

  • размера
  • текстуры
  • формы
  • баланса
  • количества
  • размещения
  • масштаба
  • веса
  • цвета
  • определённости

Придумывайте подрисуночные подписи. Ставьте их крупным шрифтом — они важны.

Усильте материал за счёт структурирования, повторяемости и одинакового цвета.

Отступы и выступы объясняют иерархию, поэтому пользуйтесь левым краем колонки активнее.

Выбирайте провоцирующие выносы, чтобы заставить читателя обратить на них внимание.

Чтобы материал дочитали до конца, не оставляйте читателям шансов прерваться.

Используйте значок начала и конца каждого материала.

2018   почитать

Менеджер мафии

Фундаментальный секрет успеха может быть выражен очень просто: найдите место в системе, где сможете управлять другими.

Многие из тех, кто прорвался наверх, являются мастерами искусства управлять людьми.

Сегодня, как и в прошлом, мир держится на жадности и страхе.

Достигает вершины только тот, кто действует исключительно себе во благо.

Краеугольные камни мафии — честь, месть и солидарность.

Чтобы получить шанс на значительный карьерный рост, вам придется пройти боевое крещение.

Неспособный выдержать плохое не доживет до хорошего.

Между бизнесом и справедливостью вообще нет ничего общего.

Чем больше у вас союзников, тем больше источников информации,

Наше дело — заниматься делом. Бизнес есть бизнес.

Смысл любого бизнеса — продать дороже, чем купил. Но отнять обходится дешевле, чем купить.

Впустую тратить время хуже, чем вообще не иметь времени.

Выберите время дня или ночи, когда ваша энергия достигает пика, и занимайтесь делами именно в эти часы.

эффективное управление временем не имеет ничего общего с созданием жесткого распорядка дня.

Когда вы выполняете какую-то работу для своего босса, делайте это быстро. Оказывая услуги подчиненному, особо не торопитесь.

Три базовых правила эффективного управления временем:
1. Распишите свои задачи.
2. Делегируйте их.
3. Делегируйте еще что-нибудь.

Возьмите блокнот и вертикальной линией разделите страницу на две части.

Ворона, подражающая чайке, тонет.

У мафии его нет, так зачем он нужен вам?

Начальники подразделений сами должны нанимать себе людей.

Порой амбициозные служащие готовы удовлетвориться меньшим повышением зарплаты, если это позволяет занять должность, которая имеет престижное название.

Ваша задача — сделать так, чтобы работники воспринимали ваши интересы как свои собственные.

Вам не стоит брать на работу тех, с кем трудно ладить,

Людей нанимают только для того, чтобы заработать для себя деньги на их труде.

Всячески ублажайте их чувство собственного достоинства, подчеркивайте, как вы цените то, что они делают для вас. Помните: похвалы много не бывает.

Большинство преуспевающих менеджеров говорят тихо и неторопливо. Спокойная речь заставляет других прислушиваться.

Во время совещаний поручайте озвучивать ваши свежие идеи кому-нибудь другому.

Судите по результатам.

Если вы хотите от кого-то избавиться, начните письменно документировать его некомпетентность

Ваши работники тридцать минут каждого рабочего часа проводят в мечтаниях или бьют баклуши.

Ни один механизм не обладает стопроцентным КПД. Нельзя требовать этого и от людей.

Вашей организации необходим письменный свод правил и инструкций, касающихся отчетности о произведенных расходах.

Во время бури молитесь Богу, но не забывайте грести к берегу.

Когда времени вдоволь, никто ничего не делает.

Комитетам и комиссиям памятников в парках и на площадях не ставят.

Чтобы победить в войне, необходимо атаковать. Вы должны определить цели организации, составить иерархическую командную цепочку, установить определенные правила, наладить систему контроля, делегировать полномочия, оценивать достигнутые результаты продуктивности, вносить коррективы и снова действовать. Короче, вы должны управлять.

Аль Капоне в далеком 1926 году сказал по этому поводу следующее: «Я ничем не отличаюсь от других. Я всего лишь удовлетворяю существующий спрос».

Если вы хотите поднять цену на свой продукт, старайтесь уничтожить конкуренцию.

Полное отсутствие щепетильности является неоспоримым преимуществом для любой организации — как мирной, так и военной.

Стричь публику — вот в чем состоит истинная природа бизнеса,

Главная цель капитализма — дальнейшее обогащение людей, у которых есть деньги для инвестиций (другими словами, уже и без того богатых).

Богатые люди — странные существа: стричь их и снимать с них шкуру можно снова и снова.

Основной источник вашего обогащения заключается в стрижке бедных, во всяком случае не самых богатых. Ведь небогатых гораздо больше, чем богатых, а значит, и состричь с них в общей сложности можно намного больше.

Уничтожение неприятельских вооруженных сил лежит в основе всех военных операций.

Перед каждым боем необходимо заранее рассчитать допустимые потери — определиться с бюджетом.

Когда враг разбит, надо заключить с ним или с его наследниками прочный мир. Это самая трудная задача победителя.

Затягивайте переговоры до бесконечности, пока остается хоть малейший шанс выторговать то, что вам нужно.

Людей побуждают к действию жадность и страх. Такова человеческая природа.

Всегда предполагайте, что ваш противник лжет. Лакмусовой бумажкой, позволяющей проверить, так ли это, является вопрос «Кому это выгодно?».

Успех и слава приходят к практичным, умным, прозорливым и умеющим управлять своей судьбой, а не к добрым, доверчивым и благородным.

Если вы не бывали на улице, вы не можете ее знать.

Лучшие теории на практике очень часто оказываются негодными.

2017   почитать

Василий Смирнов, Философские письма о маркетинге

Маркетинг для малого бизнеса — это найти группу людей с проблемой которую вы можете решить, а затем сделать так, чтобы эти люди про вас узнали, чтобы вы им понравились и чтобы они прониклись к вам доверием.

Ваша задача, как представителя малого бизнеса или как фрилансера сделать так, чтобы ваши клиенты узнали о вас, затем нужно им понравится и вызвать доверие к вам. Ну а потом дать попробовать ваш продукт.

Очень мало кто действительно понимает, КОМУ же он на самом деле продает. КТО их идеальный клиент.

Всего существует 36 классических сюжетов, которые используются со времен Эврипида

В 1922 году Клод Хопкинс оформил то, что называется «научный подход к рекламе».

Кто вы на самом деле, что ваш бизнес представляет из себя на самом деле, чем вы отличаетесь от других бизнесов и кто ваш идеальный клиент.

10 правил Дэна Кеннеди

Многие предприниматели недополучают значительную часть дохода просто потому, что недооценивают себя.

Основа тайм-менеджмента, это что ты сегодня можешь НЕ делать.

«Если разрыв между тем, что есть и тем, что хочется — большой, то вряд-ли это случится. Важна постепенность. В этом году 300 тысяч в месяц, в следующем — 500 тысяч. Слушай себя. Иначе тело тебе не даст заработать больше. Расширяй свое ощущение прибыли постепенно. Как только дошел до цифры, от которой сжимается внутри — это маяк. Бери чуть меньше. И постепенно, шаг за шагом — расширяй».

Чем выше твой профессионализм — тем выше твои цифры. Это логика, арифметика и здравый смысл, ничего более.

И все пошло под откос именно в тот момент, когда голову заняла мысль о том, что прибыль идет от источников, которые сложились исторически, по накатанной колее.

Внутреннее равновесие и готовность отдавать многое на проработку бессознательному (выражается обычно словами: «да хрен с ним, пусть оно само как-нибудь», но с желанием совершенно определенного результата).

Какие ресурсы у вас обычно есть? Это:
— деньги
— время
— знания
— навыки
— личные связи

Все, что нам необходимо для счастья, это:
— Пища, кров, одежда
— Друзья
— Свобода
— Мысль
(Эпикур)

Для мозга воспоминания и мечты — это одинаковые состояния.

Метод «прогрессивного джипега», о котором мы недавно беседовали в блоге.

Ричард Кох: «Системы оптимизации управления временем пытаются уместить литр воды в двухсотграммовый стакан. Здесь все построено на том, чтобы подгонять себя и время».

Мы должны работать меньше. Чем больше мы делаем, тем меньше мы думаем.

Продуктивность большинства проектов может быть удвоена просто путем сокращения вдвое времени, отводимого на них.

Попробуйте прекратить внутренний диалог в вашей голове (кстати, у Кастанеды для этого были отличные упражнения).

Как там у мудрых японцев в Кёкусине говорят:
Это твое послание миру и твоя попытка изменить его, может быть даже сделать лучше.

Переработка — это сбой в процессах. А если у вас плохо поставлены процессы и нет системы — вы никуда не вырастете.

А у меня вполне себе такой бытовой дзэн средней полосы.

Коучинг — это отсечение всего лишнего.

Копирайтинг начинается с изучения аудитории, затем переходит на изучение продукта который нужно продать, затем на поиск точек пересечения интересов аудитории и свойств продукта. И уже из этого рождается по-настоящему продающий текст. Который цепляет за живое.

Каждое удачное письмо Дэн переписывал от руки 100 раз. Всего, по его словам, он сделал порядка10000 рукописных копий, что заняло несколько лет.

Контекстная реклама — это не только маркетинг. Это сочетание статистики, математики и научного подхода.

Самый большой «выхлоп» получит тот малый бизнес, кто начнет акцентировать внимание ровно на двух вещах: рекомендации и работа с клиентом после первой покупки (то, что принято называть скользким словом «сервис»).

Продать что-то впервые невероятно просто. Нужно всего лишь продать себе в убыток.

Любимая поговорка Перри Маршалла: «В целом вы заработаете больше денег, если будете хранить секреты, а не раскрывать их».

Третий закон Артура Кларка: «Любая достаточно развитая технология неотличима от магии»

А бизнес между прочим — это ваше отражение. Это проекция вашей головы, ваших желаний и страхов в реальный мир.

А кто такой успешный предприниматель? Это тот, кто достигает целей своего бизнеса.

У бодибилдеров есть маленький секрет на эту тему. Когда нужно провести тренировку, а делать что-то нет никакого настроя, они берут легкие веса и делают разминку. Угадайте, что происходит потом.

Если ты фиксируешься на цели — то ты к ней идешь, хочешь ты этого или нет. Хотят этого окружающие или не хотят. Хочет ли этого Вселенная или не хочет.

Успешный предприниматель — это ракета с головкой самонаведения.

Из 17 новых начинаний только 1 оказывается успешным.

Джея Абрахама (прижизненного, замечу, классика маркетинга). Переводы Драйтона Берда, Клода Хопкинса, Джона Кейплза, Алана Розенспена, Роско Барнса вы уже не достанете в бумаге — их просто не переиздают. А таких звездных авторов как Боб Блай или Гэри Халберт вы на русском вообще не найдете. Как не найдете Юджина Шварца или 90% книг Дэна Кеннеди.

Как говорил Фредерик Перлз (создатель гештальт-терапии и ученик Сигмунда Фройда): «Человека могут поменять лишь две вещи: война и психотерапия».

Чтобы методика сработала, нужно её практиковать и придерживаться где-то полгода. То есть 5—6 месяцев. А лучше год.

Любая система, любая методика какую вы найдете — работает. Это просто вы — неверующие и нетерпеливые. Методик и систем вокруг — вагон, море, океан. Бери любую, не ошибешься. Но если взял — будь добр вытерпеть минимум полгода по этой методике.

Возьмите любую книгу по маркетингу или продажам, которая вам приглянется. Лучше от зарубежного автора-практика, но в нормальном переводе. И выполните ВСЕ задания, которые будут в книге. Пока будете это делать — не читайте других книг, не ходите на тренинги и не слушайте больше никого. Эта книга должна стать для вас во всех смыслах настольной.
Ккогда методика не работает — дело в вас.

Взял доступную методику Майкла Скогга и стал тупо тренироваться в точности по схеме, которая к этой методике прилагалась (про похудение и тренировки).

Простая методика + регулярное и дисциплинированное следование ей = волшебный результат.

Кто ты? Чем ты по-настоящему отличаешься от других? Чем по-настоящему похож?

Самую мощную заповедь всех олдовых гуру маркетинга: «Даже если вы ничего не понимаете в маркетинге, делайте всего одну вещь. Смотрите на окружающих и поступайте наоборот. Большинство всегда ошибается».

Сознание форматируется культурой и историей.

Как говорят на одном известном ресурсе: «Овца купившая пистолет не станет волком. Она будет овцой с пистолетом».

Лучший твой заказ — это твой собственный бизнес…

Великолепная книга «Эссенциализм». Я её очень рекомендую. Для меня это была книга 2014 года. Она учит тому, как из Шума вычленить Сигнал и ориентироваться только на него, больше не отвлекаясь на Шум.

Однако гипер-фокусировка = больше денег и больший объем продаж

Главное, что нужно сделать своим рекламным сообщением — встроиться в диалог, который идет в голове у потенциального клиента.

Что выгоднее в плане инвестиции своих ресурсов: «окучивать» тысячи запросов или сфокусироваться на одном единственном?

— Мы проверили процесс заказа на сайте? Всё ли работает как надо? Попросили сделать тестовый заказ соседа, бабушку, друга, знакомого, ребенка?
— Как адрес нашего сайта воспринимается на слух? Его легко запомнить? Его можно легко сказать по телефону?
— Наш сайт загружается меньше 5 секунд? А если со смартфона на него зайти?
— На нашем сайте легко ориентироваться? Мы проверили это на соседе, бабушке, друге, знакомом, ребенке, попросив что-то найти и просто наблюдая за тем, как они будут это делать?
— Понятна ли стоимость нашего продукта? Она однозначно читается и воспринимается? Прозрачно ли ценообразование, если покупать несколько штук сразу?
— Мы подключили максимально возможное количество способов оплаты?

Старые истины:
— Ты то, о чем ты думаешь больше всего каждый день.
— Ты получаешь то, над чем работаешь больше всего каждый день.
— Ты тот, кем ты являешься больше всего.

А для продажи записей вебинаров я выбрал сервис Gumroad.

Как только ты замахиваешься прыгнуть выше своей планки — тут же следует проверка на серьезность твоих намерений.

Начни сравнивать себя с самим собой.

Не позволяй своему мозгу сравнивать свои скромные заслуги с со своими грандиозными мечтами или с успехами других

Всегда есть достаточно места для фрилансеров всех мастей. И успех другого фрилансера никаким боком не может повредить твоему успеху.

Ты не можешь быть счастливым постоянно, но ты можешь начать получать удовольствие даже от спадов, всего лишь сменив свой угол зрения с «Я хочу» на «Я здесь».

Если ты отвечаешь за привлечение денег в свой бизнес, то именно это твоя основная обязанность — привлекать деньги в бизнес. А также вторая, третья и все последующие обязанности.

Успешные предприниматели часто нанимают себе помощников и секретарей, чтобы те разгребали за ними «всё малозначащее дерьмо»

Может именно поэтому наша цивилизация всё еще существует? Именно потому, что создана была специально для идиотов? Для того, чтобы некомпетентные мудаки ничего не могли специально развалить?

Делать акцент на том, что то, что произошло с потенциальным покупателем — это не его вина!

«Ты заработаешь больше денег, если будешь хранить секреты, а не раскрывать их окружающим».

2017   почитать

Бенжамин Франклин, Время деньги

Склонность к препирательствам, кстати говоря, может превратиться в дурную привычку и часто делает человека невыносимым в обществе, так как он начинает всем противоречить; это же в свою очередь не только отравляет беседу, но и вызывает отвращение и враждебность со стороны тех, с кем вы могли бы иметь дружественные отношения.

Ожидание этих будущих высоких заработков удерживало их в его типографии.

Я вижу его за работой, когда возвращаюсь домой из клуба; и он снова сидит за работой, прежде чем встают соседи.

Наш народ за неимением публичных развлечений, которые отвлекали бы его от занятий, стал более начитанным,

Чтение было единственным развлечением, которое я себе позволял. Я не тратил времени ни на таверны, ни на игры или другие увеселения и неутомимо продолжал трудиться

Мы не держали праздных слуг, наш стол был очень простым, наша обстановка самой дешевой.

Вот названия этих добродетелей с соответствующими наставлениями:Вот названия этих добродетелей с соответствующими наставлениями:

  1. Воздержание. — Есть не до пресыщения, пить не до опьянения.
  2. Молчание. — Говорить только то, что может принести пользу мне или другому; избегать пустых разговоров.
  3. Порядок. — Держать все свои вещи на их местах; для каждого занятия иметь свое время.
  4. Решительность. — Решаться выполнять то, что должно сделать; неукоснительно выполнять то, что решено.
  5. Бережливость. — Тратить деньги только на то, что приносит благо мне или другим, то есть ничего не расточать.
  6. Трудолюбив. — Не терять времени попусту; быть всегда занятым чем-либо полезным; отказываться от всех ненужных действий.
  7. Искренность. — Не причинять вредного обмана, иметь чистые и справедливые мысли; в разговоре также придерживаться этого правила.
  8. Справедливость. — Не причинять никому вреда; не совершать несправедливостей и не опускать добрых дел, которые входят в число твоих обязанностей.
  9. Умеренность. — Избегать крайностей; сдерживать, насколько ты считаешь это уместным, чувство обиды от несправедливостей.
  10. Чистота. — Не допускать телесной нечистоты; соблюдать опрятность в одежде и в жилище.
  11. Спокойствие. — Не волноваться по пустякам и по поводу обычных или неизбежных случаев.
  12. Целомудрие. — …………………..
  13. Скромность. — Подражать Иисусу и Сократу.

Наши дела всегда велись успешно и кончались дружески; думаю, одной из основных причин этого было то, что в наших контрактах всегда очень точно предусматривались обязанности каждого партнера, так что спорить было не о чем.

Плата должна была вноситься по частям раз в год в течение пяти лет; распределив ее таким образом, я думал увеличить подписку. Так оно и случилось;

Предварительно, однако, я постарался подготовить для этого умы людей, написав в газетах об этом вопросе, что я обычно делал в подобных случаях.

Человеческое счастье создается не столько большими удачами, которые случаются редко, сколько небольшими каждодневными улучшениями.

В те дни, когда наши люди работали, они были добродушны и веселы. Они весело проводили вечера, сознавая, что днем хорошо поработали. Но в дни вынужденного безделья они были раздражительны и сварливы, выискивали недостатки в свинине, хлебе и т. д. и постоянно пребывали в плохом расположении духа.

Чем больше у тебя денег, тем больше порождают они в обороте, так что прибыль растет все быстрее и быстрее.

2017   почитать
Ctrl + ↓ Ранее