Василий Смирнов, Философские письма о маркетинге

Маркетинг для малого бизнеса — это найти группу людей с проблемой которую вы можете решить, а затем сделать так, чтобы эти люди про вас узнали, чтобы вы им понравились и чтобы они прониклись к вам доверием.

Ваша задача, как представителя малого бизнеса или как фрилансера сделать так, чтобы ваши клиенты узнали о вас, затем нужно им понравится и вызвать доверие к вам. Ну а потом дать попробовать ваш продукт.

Очень мало кто действительно понимает, КОМУ же он на самом деле продает. КТО их идеальный клиент.

Всего существует 36 классических сюжетов, которые используются со времен Эврипида

В 1922 году Клод Хопкинс оформил то, что называется «научный подход к рекламе».

Кто вы на самом деле, что ваш бизнес представляет из себя на самом деле, чем вы отличаетесь от других бизнесов и кто ваш идеальный клиент.

10 правил Дэна Кеннеди

Многие предприниматели недополучают значительную часть дохода просто потому, что недооценивают себя.

Основа тайм-менеджмента, это что ты сегодня можешь НЕ делать.

«Если разрыв между тем, что есть и тем, что хочется — большой, то вряд-ли это случится. Важна постепенность. В этом году 300 тысяч в месяц, в следующем — 500 тысяч. Слушай себя. Иначе тело тебе не даст заработать больше. Расширяй свое ощущение прибыли постепенно. Как только дошел до цифры, от которой сжимается внутри — это маяк. Бери чуть меньше. И постепенно, шаг за шагом — расширяй».

Чем выше твой профессионализм — тем выше твои цифры. Это логика, арифметика и здравый смысл, ничего более.

И все пошло под откос именно в тот момент, когда голову заняла мысль о том, что прибыль идет от источников, которые сложились исторически, по накатанной колее.

Внутреннее равновесие и готовность отдавать многое на проработку бессознательному (выражается обычно словами: «да хрен с ним, пусть оно само как-нибудь», но с желанием совершенно определенного результата).

Какие ресурсы у вас обычно есть? Это:
— деньги
— время
— знания
— навыки
— личные связи

Все, что нам необходимо для счастья, это:
— Пища, кров, одежда
— Друзья
— Свобода
— Мысль
(Эпикур)

Для мозга воспоминания и мечты — это одинаковые состояния.

Метод «прогрессивного джипега», о котором мы недавно беседовали в блоге.

Ричард Кох: «Системы оптимизации управления временем пытаются уместить литр воды в двухсотграммовый стакан. Здесь все построено на том, чтобы подгонять себя и время».

Мы должны работать меньше. Чем больше мы делаем, тем меньше мы думаем.

Продуктивность большинства проектов может быть удвоена просто путем сокращения вдвое времени, отводимого на них.

Попробуйте прекратить внутренний диалог в вашей голове (кстати, у Кастанеды для этого были отличные упражнения).

Как там у мудрых японцев в Кёкусине говорят:
Это твое послание миру и твоя попытка изменить его, может быть даже сделать лучше.

Переработка — это сбой в процессах. А если у вас плохо поставлены процессы и нет системы — вы никуда не вырастете.

А у меня вполне себе такой бытовой дзэн средней полосы.

Коучинг — это отсечение всего лишнего.

Копирайтинг начинается с изучения аудитории, затем переходит на изучение продукта который нужно продать, затем на поиск точек пересечения интересов аудитории и свойств продукта. И уже из этого рождается по-настоящему продающий текст. Который цепляет за живое.

Каждое удачное письмо Дэн переписывал от руки 100 раз. Всего, по его словам, он сделал порядка10000 рукописных копий, что заняло несколько лет.

Контекстная реклама — это не только маркетинг. Это сочетание статистики, математики и научного подхода.

Самый большой «выхлоп» получит тот малый бизнес, кто начнет акцентировать внимание ровно на двух вещах: рекомендации и работа с клиентом после первой покупки (то, что принято называть скользким словом «сервис»).

Продать что-то впервые невероятно просто. Нужно всего лишь продать себе в убыток.

Любимая поговорка Перри Маршалла: «В целом вы заработаете больше денег, если будете хранить секреты, а не раскрывать их».

Третий закон Артура Кларка: «Любая достаточно развитая технология неотличима от магии»

А бизнес между прочим — это ваше отражение. Это проекция вашей головы, ваших желаний и страхов в реальный мир.

А кто такой успешный предприниматель? Это тот, кто достигает целей своего бизнеса.

У бодибилдеров есть маленький секрет на эту тему. Когда нужно провести тренировку, а делать что-то нет никакого настроя, они берут легкие веса и делают разминку. Угадайте, что происходит потом.

Если ты фиксируешься на цели — то ты к ней идешь, хочешь ты этого или нет. Хотят этого окружающие или не хотят. Хочет ли этого Вселенная или не хочет.

Успешный предприниматель — это ракета с головкой самонаведения.

Из 17 новых начинаний только 1 оказывается успешным.

Джея Абрахама (прижизненного, замечу, классика маркетинга). Переводы Драйтона Берда, Клода Хопкинса, Джона Кейплза, Алана Розенспена, Роско Барнса вы уже не достанете в бумаге — их просто не переиздают. А таких звездных авторов как Боб Блай или Гэри Халберт вы на русском вообще не найдете. Как не найдете Юджина Шварца или 90% книг Дэна Кеннеди.

Как говорил Фредерик Перлз (создатель гештальт-терапии и ученик Сигмунда Фройда): «Человека могут поменять лишь две вещи: война и психотерапия».

Чтобы методика сработала, нужно её практиковать и придерживаться где-то полгода. То есть 5—6 месяцев. А лучше год.

Любая система, любая методика какую вы найдете — работает. Это просто вы — неверующие и нетерпеливые. Методик и систем вокруг — вагон, море, океан. Бери любую, не ошибешься. Но если взял — будь добр вытерпеть минимум полгода по этой методике.

Возьмите любую книгу по маркетингу или продажам, которая вам приглянется. Лучше от зарубежного автора-практика, но в нормальном переводе. И выполните ВСЕ задания, которые будут в книге. Пока будете это делать — не читайте других книг, не ходите на тренинги и не слушайте больше никого. Эта книга должна стать для вас во всех смыслах настольной.
Ккогда методика не работает — дело в вас.

Взял доступную методику Майкла Скогга и стал тупо тренироваться в точности по схеме, которая к этой методике прилагалась (про похудение и тренировки).

Простая методика + регулярное и дисциплинированное следование ей = волшебный результат.

Кто ты? Чем ты по-настоящему отличаешься от других? Чем по-настоящему похож?

Самую мощную заповедь всех олдовых гуру маркетинга: «Даже если вы ничего не понимаете в маркетинге, делайте всего одну вещь. Смотрите на окружающих и поступайте наоборот. Большинство всегда ошибается».

Сознание форматируется культурой и историей.

Как говорят на одном известном ресурсе: «Овца купившая пистолет не станет волком. Она будет овцой с пистолетом».

Лучший твой заказ — это твой собственный бизнес…

Великолепная книга «Эссенциализм». Я её очень рекомендую. Для меня это была книга 2014 года. Она учит тому, как из Шума вычленить Сигнал и ориентироваться только на него, больше не отвлекаясь на Шум.

Однако гипер-фокусировка = больше денег и больший объем продаж

Главное, что нужно сделать своим рекламным сообщением — встроиться в диалог, который идет в голове у потенциального клиента.

Что выгоднее в плане инвестиции своих ресурсов: «окучивать» тысячи запросов или сфокусироваться на одном единственном?

— Мы проверили процесс заказа на сайте? Всё ли работает как надо? Попросили сделать тестовый заказ соседа, бабушку, друга, знакомого, ребенка?
— Как адрес нашего сайта воспринимается на слух? Его легко запомнить? Его можно легко сказать по телефону?
— Наш сайт загружается меньше 5 секунд? А если со смартфона на него зайти?
— На нашем сайте легко ориентироваться? Мы проверили это на соседе, бабушке, друге, знакомом, ребенке, попросив что-то найти и просто наблюдая за тем, как они будут это делать?
— Понятна ли стоимость нашего продукта? Она однозначно читается и воспринимается? Прозрачно ли ценообразование, если покупать несколько штук сразу?
— Мы подключили максимально возможное количество способов оплаты?

Старые истины:
— Ты то, о чем ты думаешь больше всего каждый день.
— Ты получаешь то, над чем работаешь больше всего каждый день.
— Ты тот, кем ты являешься больше всего.

А для продажи записей вебинаров я выбрал сервис Gumroad.

Как только ты замахиваешься прыгнуть выше своей планки — тут же следует проверка на серьезность твоих намерений.

Начни сравнивать себя с самим собой.

Не позволяй своему мозгу сравнивать свои скромные заслуги с со своими грандиозными мечтами или с успехами других

Всегда есть достаточно места для фрилансеров всех мастей. И успех другого фрилансера никаким боком не может повредить твоему успеху.

Ты не можешь быть счастливым постоянно, но ты можешь начать получать удовольствие даже от спадов, всего лишь сменив свой угол зрения с «Я хочу» на «Я здесь».

Если ты отвечаешь за привлечение денег в свой бизнес, то именно это твоя основная обязанность — привлекать деньги в бизнес. А также вторая, третья и все последующие обязанности.

Успешные предприниматели часто нанимают себе помощников и секретарей, чтобы те разгребали за ними «всё малозначащее дерьмо»

Может именно поэтому наша цивилизация всё еще существует? Именно потому, что создана была специально для идиотов? Для того, чтобы некомпетентные мудаки ничего не могли специально развалить?

Делать акцент на том, что то, что произошло с потенциальным покупателем — это не его вина!

«Ты заработаешь больше денег, если будешь хранить секреты, а не раскрывать их окружающим».

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное